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服裝貨架

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企業(yè)庫(kù) qiyeku.cn 匯集了大量的服裝貨架產(chǎn)品信息及服裝貨架供應(yīng)商和求購(gòu)服裝貨架信息,并免費(fèi)提供服裝貨架圖片、服裝貨架價(jià)格、服裝貨架批發(fā)等信息發(fā)布,是服裝貨架排名及免費(fèi)發(fā)布信息的網(wǎng)站平臺(tái)。 查看更多服裝貨架信息,請(qǐng)點(diǎn)擊 http://m.hyd678.com/search/chanpin-服裝貨架.html 查看。

產(chǎn)品圖片 供應(yīng)/公司信息 聯(lián)系方式
km服裝貨架
商品名稱(chēng):km服裝貨架
企業(yè)簡(jiǎn)介:

在每天東一榔頭、西一棒槌的補(bǔ)貨過(guò)程中,缺乏技術(shù)規(guī)范的促銷(xiāo)員不經(jīng)意間的隨手一放,累積起來(lái)可能造成陳列的wq走形,看似豐滿(mǎn)的貨架實(shí)際上千瘡百孔,失去了銷(xiāo)售力!
補(bǔ)貨問(wèn)題多
我們不可能為每個(gè)商品都設(shè)計(jì)促銷(xiāo)項(xiàng)目,因此大部分商品還需要它們自己去“推銷(xiāo)”自己,這時(shí),商品推銷(xiāo)就可以等同于??品展示。而商品展示最基本的工作就是補(bǔ)貨——補(bǔ)貨人員對(duì)展示所起的作用是最直接的,沒(méi)有補(bǔ)貨,或者補(bǔ)了貨卻沒(méi)陳列好,也等于沒(méi)補(bǔ),等發(fā)現(xiàn)問(wèn)題時(shí),或許好幾個(gè)銷(xiāo)售高峰已經(jīng)過(guò)去了。 


本土稍大的超市會(huì)利用供應(yīng)商的促銷(xiāo)人員進(jìn)行貨架補(bǔ)貨,小超市則依靠店員。由于這是營(yíng)運(yùn)管理中非常瑣碎的一塊,因此問(wèn)題層出不窮。
那些新店員們往往連冷熱區(qū)都分不清,甚至按自己的想象把熱區(qū)商品擺在冷區(qū)。例如在北京的一家便利店里,本公司的自有品牌商品擺在貨架{zd2}層——簡(jiǎn)直“大逆不道”! 


而促銷(xiāo)員或是不懂陳列的基本法則,或是按照供應(yīng)商銷(xiāo)售主管的旨意,把別家的商品胡亂擺放,再偷偷多擺些自家的商品。
怎樣才是正確的展示
其實(shí)商品展示的目標(biāo)一點(diǎn)也不復(fù)雜,就是“在正確的時(shí)間,正確的地方,讓商品呈現(xiàn)正確的狀況”。
正確的時(shí)間包含定時(shí)補(bǔ)貨和不定時(shí)補(bǔ)貨。前者指在非營(yíng)業(yè)高峰的補(bǔ)貨,后者指只要貨架上的商品即將售完,就立即補(bǔ)貨。另外,對(duì)特殊商品的補(bǔ)充,如冷凍食品和生鮮食品,要根據(jù)時(shí)間段的不同控制放量,因?yàn)樗鼈兺阡N(xiāo)售高峰期一售而空。這要根據(jù)不同商品每天銷(xiāo)售量和銷(xiāo)售高峰來(lái)具體確定。 


正確的地點(diǎn)就要做好貨品分布(布貨)安排。要知道,貨品分布是推動(dòng)商品自我推銷(xiāo)的要素。它的道理也不復(fù)雜,通常表明三件事:
* 每種商品的銷(xiāo)sk間應(yīng)該是多少?
* 商品應(yīng)該陳列在哪里?
* 商品應(yīng)該如何陳列?
這些問(wèn)題對(duì)商品的銷(xiāo)售起決定意義,但許多超市對(duì)此還沒(méi)有有效的管控——他們沒(méi)有根據(jù)商品的銷(xiāo)售情況制定貨架陳列圖來(lái)指導(dǎo)門(mén)店。同時(shí),門(mén)店里的熱區(qū)和冷區(qū)也要規(guī)定死,讓那些基層促銷(xiāo)員們熟知: 


熱區(qū)域——是顧客可以平視的區(qū)域。這一區(qū)域的商品普遍賣(mài)得很好。因此把自有品牌和其他高價(jià)值的產(chǎn)品也放在該區(qū)域,從而鼓勵(lì)購(gòu)買(mǎi)。
冷區(qū)域——往往是顧客無(wú)法直接看到的區(qū)域。這部分貨架陳列等待顧客主動(dòng)搜尋的特殊商品,因此可以將{zh0}的銷(xiāo)售商及品牌引進(jìn)到該區(qū)域。 

主營(yíng)產(chǎn)品:

名創(chuàng)優(yōu)品貨架,KM服裝貨架,

企業(yè)地址:太和鎮(zhèn)龍歸園夏工業(yè)區(qū)C5棟
在線洽談: 點(diǎn)擊這里給我發(fā)消息
卡門(mén)服裝貨架,
商品名稱(chēng):卡門(mén)服裝貨架,
企業(yè)簡(jiǎn)介:服裝貨架,km男裝貨架,是啟點(diǎn)貨架正在生產(chǎn)和銷(xiāo)售的貨架,在貨架行業(yè)領(lǐng)域中有多年的經(jīng)驗(yàn),了解客戶(hù)需要與市場(chǎng)行情。能夠針對(duì)客戶(hù)的產(chǎn)品與定位做出適合客戶(hù)的店鋪形象,貨架與道具可以整店輸出,省去尋找廠家的時(shí)間與成本,提前開(kāi)業(yè)。
主營(yíng)產(chǎn)品:

KM貨架、名創(chuàng)優(yōu)品貨架’化妝品展柜

企業(yè)地址:廣州市白云區(qū)園夏工業(yè)大道東區(qū)c5之二房a棟
在線洽談: 點(diǎn)擊這里給我發(fā)消息
KM服裝貨架生產(chǎn)廠家
商品名稱(chēng):KM服裝貨架生產(chǎn)廠家
企業(yè)簡(jiǎn)介:

“寸金之地”。在這類(lèi)地區(qū)物流快,對(duì)于服飾業(yè)來(lái)說(shuō),服飾的流傳趨勢(shì)很強(qiáng),如果商品流動(dòng)慢,則有可能在服飾沒(méi)賣(mài)出去前就過(guò)時(shí)了,所以商業(yè)活動(dòng)頻繁的地區(qū)對(duì)服裝店店址的選擇來(lái)說(shuō)是{jj1}的地點(diǎn)。從上可以看出,一個(gè)好的店址具有很大的優(yōu)勢(shì),實(shí)踐證明,好店址的營(yíng)業(yè)額是不好店址的數(shù)倍。所以,開(kāi)店之初首先要注意選址問(wèn)題。這是一項(xiàng)長(zhǎng)期性的投資,直接關(guān)系門(mén)店經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略決策,是商業(yè)地產(chǎn)鏈中以消 


  門(mén)店選址存在的問(wèn)題成功的選址系統(tǒng)是門(mén)店核心競(jìng)爭(zhēng)力之一,但受專(zhuān)業(yè)及經(jīng)驗(yàn)限制,國(guó)內(nèi)門(mén)店在選址的成功率上一直不高,我國(guó)零售企業(yè)選址主要存在如下的問(wèn)題:

(1)門(mén)店選址隨意性大目前,我國(guó)許多門(mén)店選址在區(qū)域的選擇上較為隨意,尤其是一些中小的門(mén)店,老板憑多年經(jīng)驗(yàn)和直覺(jué)來(lái)判斷店址,不根據(jù)發(fā)展需要或從門(mén)店選址的戰(zhàn)略角度進(jìn)行科學(xué)規(guī)劃,選址往往說(shuō)不清道不明,甚至把經(jīng)營(yíng)成敗歸咎于風(fēng)水問(wèn)題。有個(gè)做美體連鎖店的女老板介紹自己選址經(jīng)驗(yàn)時(shí)自豪地說(shuō):“站在那里聞一下空氣,就知道能不能開(kāi)店。”其實(shí)這些老板在選址的時(shí)候往往憑的是自己的主觀判斷,憑感覺(jué)來(lái)投資,碰運(yùn)氣成分居多,忽視市場(chǎng)調(diào)研和分析,導(dǎo)致選址質(zhì)量不夠理想,而且由于沒(méi)有科學(xué)根據(jù),其風(fēng)險(xiǎn)非常大。 


(2)門(mén)店品牌認(rèn)可度差由于目前我國(guó)零售企業(yè)以單體店較多,勢(shì)單力薄,選址過(guò)程隨意性大,效益欠佳,制約零售企業(yè)選址和可持續(xù)發(fā)展。由于這些零售企業(yè)“散、小、弱、差”,在選址上又沒(méi)有相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)或規(guī)范,最終導(dǎo)致品牌認(rèn)可度的降低,難以樹(shù)立被消費(fèi)者認(rèn)可的品牌,

不過(guò)在日常的銷(xiāo)售過(guò)程中,促銷(xiāo)的安排將是保護(hù)零售價(jià)的一個(gè)非常有利的手段。即便像沃爾瑪那樣實(shí)施“天天低價(jià)”的零售商,也在不斷地推出各種促銷(xiāo),而像家樂(lè)福這樣以“{zd1}售價(jià)”為公司價(jià)格政策的零售商,更是對(duì)促銷(xiāo)趨之若鶩。供應(yīng)商有合理的促銷(xiāo)計(jì)劃會(huì)對(duì)保護(hù)正常零售價(jià)起到很好的作用,零售商面對(duì)供應(yīng)商豐富多彩的促銷(xiāo)活動(dòng),他們就沒(méi)有必要再考慮降低其正常零售價(jià)了。
促銷(xiāo)計(jì)劃中貫穿整個(gè)年度的合理的促銷(xiāo)頻率、促銷(xiāo)形式,以及對(duì)節(jié)日、季節(jié)性等的考慮會(huì)使零售商非常滿(mǎn)意,使他們對(duì)未來(lái)的銷(xiāo)量充滿(mǎn)信心,這確實(shí)會(huì)在一定程度上打消他們主動(dòng)降低產(chǎn)品零售價(jià)的念頭。 


供零雙方都想對(duì)貨架有更多的控制,而當(dāng)前的零售商在這方面占據(jù)了明顯的優(yōu)勢(shì)。放棄對(duì)貨架的控制,對(duì)于任何一家消費(fèi)品企業(yè)來(lái)說(shuō)都是不能容忍的,但是一味地以給零售商提供費(fèi)用的方式也不是明智的舉措。因此,不斷提升對(duì)于消費(fèi)者心理空間的優(yōu)勢(shì),從而對(duì)零售商施加影響,將是消費(fèi)品企業(yè)必由之路。 

 KM男裝貨架的開(kāi)發(fā),為終端品牌形象店開(kāi)店省時(shí),省力,省傳統(tǒng)的貨架定制流程是先下單后生產(chǎn),拉長(zhǎng)了交貨期,間接加高了顧客的時(shí)間成本和租金成本,而啟點(diǎn)貨架的KM男裝貨架系列均備有庫(kù)存,實(shí)現(xiàn)當(dāng)天下單當(dāng)天發(fā)貨,節(jié)省了客戶(hù)等待的時(shí)間,從而讓顧客能提前開(kāi)業(yè),一方面既節(jié)省因生產(chǎn)期而產(chǎn)生的高昂租金,另一方面又能讓客戶(hù)享受提前開(kāi)業(yè)所帶來(lái)的利潤(rùn).

  與傳統(tǒng)展示貨架不同,KM男裝貨架安裝方便快捷,以一家150平方的形象店為例,安裝期只需{yt}就能完成,這是以往任何一種傳統(tǒng)貨架都無(wú)法達(dá)到的.而造價(jià),只是傳統(tǒng)貨架的50%.

  綜合以上,不難看出,新的實(shí)體零售模式已形成,快時(shí)尚已成為一種潮流,超值低價(jià)也即將成為新的趨勢(shì).符合顧客的消費(fèi)需求,這種模式將會(huì)在未來(lái)與電商進(jìn)行一場(chǎng)長(zhǎng)時(shí)間的博弈.

主營(yíng)產(chǎn)品:

名創(chuàng)優(yōu)品貨架,KM服裝貨架,

企業(yè)地址:太和鎮(zhèn)龍歸園夏工業(yè)區(qū)C5棟
在線洽談: 點(diǎn)擊這里給我發(fā)消息
KM服裝貨架,卡門(mén)貨架,服裝貨架,男裝貨架 服裝貨架,男裝服裝貨架
企業(yè)簡(jiǎn)介:

凌亂是因?yàn)樗诘鬃愉伵艜r(shí)分要注重立異,為了非常好的吸引消費(fèi)者的眼球,而且要體現(xiàn)它大氣磅礴、高雅顯貴的特征。男裝在許多時(shí)分特性體現(xiàn)的是種精約休閑,zd穩(wěn)重的特性,咱們?cè)诘晁龄伵虐呉⒁庾裾辗b特性和品牌文明訴求。
KM男裝陳設(shè)時(shí)要注意以下根本幾點(diǎn):
1.休閑裝和正裝分區(qū)
一般對(duì)于男裝來(lái)說(shuō),大的特性的區(qū)別主要是休閑特性和正統(tǒng)特性,分區(qū)要合理,??么做體現(xiàn)的是規(guī)整大氣的感觸,假設(shè)衣服稠濁的放置和鋪排,將會(huì)給消費(fèi)者帶來(lái)等級(jí)低的感觸,損害品牌的形象。對(duì)于不一樣的時(shí)節(jié),休閑服裝和正統(tǒng)服裝的區(qū)位也有所不一樣,要根據(jù)時(shí)節(jié)和貨柜的方位恰當(dāng)?shù)年惙拧?br /> 2.男裝鋪排店面要寬廣潔凈
店面的寬廣潔凈給消費(fèi)者的感觸是規(guī)整舒暢gd,擁擠的環(huán)境給顧客帶來(lái)壓抑的購(gòu)物空氣,在寬廣的環(huán)境里顧客的感觸要安閑、輕松一點(diǎn),顧客選擇和觀看衣服也會(huì)比照便當(dāng)一點(diǎn)。在店肆里面恰當(dāng)可以搞個(gè)休憩區(qū),放置沙發(fā)、茶幾等家私,給顧客以溫馨的感觸。
3.色彩、款式分配要調(diào)和
這是店肆服裝要做的要點(diǎn),可是許多店肆疏忽這個(gè)細(xì)節(jié),或許和導(dǎo)購(gòu)的專(zhuān)業(yè)水平有關(guān)。像有些店肆鋪排西服的時(shí)分,里面很簡(jiǎn)略遺忘分配襯衣和領(lǐng)帶,悉數(shù)貨柜的鋪排色彩比照偏暗,假設(shè)在西服里面鋪排襯衣和領(lǐng)帶,不只有明暗比照,色彩明朗,也能推進(jìn)領(lǐng)帶和襯衣的附加 。還有的店肆,休閑褲下面放置一雙正統(tǒng)鞋,這對(duì)有些顧客來(lái)說(shuō),簡(jiǎn)略造成他們對(duì)這個(gè)品牌服裝的“另眼相看”,會(huì)感觸品牌的品嘗有疑問(wèn),衣服在鋪排時(shí)分要什么樣特性的產(chǎn)品分配相同特性的服飾品。
4.櫥窗展示要奪目
KM品牌,顧客當(dāng)時(shí)假設(shè)沒(méi)有進(jìn)店買(mǎi)衣服,但今后是或許的。像一些世界{dj0}的男裝品牌它們的櫥窗為它們代來(lái)不少效果,它們極好的將品牌廣告打出去,并有用股動(dòng)店肆里產(chǎn)品的出售。
5.焦點(diǎn)區(qū)位的合理運(yùn)用
在顧客進(jìn)入店肆?xí)r,顧客的正對(duì)面和顧客進(jìn)店的右手邊的展示墻,是顧客眼光最簡(jiǎn)略看到的區(qū)域,也是店肆出售極好的區(qū)域,在這么的區(qū)域,要鋪排應(yīng)季的新品、特征的貨品、主推的貨品或促銷(xiāo)的貨品,這么可以悉數(shù)的提高出售力。

 

 

主營(yíng)產(chǎn)品:

名創(chuàng)優(yōu)品貨架,三福貨架,悅詩(shī)風(fēng)吟貨架,飾品貨架,生活百貨貨架

企業(yè)地址:謝家莊十社和邱街88號(hào)
在線洽談: 點(diǎn)擊這里給我發(fā)消息
服裝貨架訂做
商品名稱(chēng):服裝貨架訂做
企業(yè)簡(jiǎn)介:

    為倉(cāng)儲(chǔ)貨架,種類(lèi)有很多,精益管貨架、重型貨架等,根據(jù)不同的性質(zhì)可以劃分為不同的種類(lèi)。而在生活中,使用的 貨架則為商用貨架。超市貨架、便利店貨架都是大家非常熟悉的,通常用來(lái)擺放和陳列各種物品,以便我們大家進(jìn)行選購(gòu)。


      產(chǎn)品具有耐沖擊、抗老化、抗氧化等特征,便當(dāng)清潔、色彩顯著,wq符合國(guó)際環(huán)保需要。


     支架表面經(jīng)過(guò)除銹、磷化、靜電噴塑、高溫固化等工序。具有防水、耐磨、耐高溫功用。大大增強(qiáng)臺(tái)面的承重才干可承重200公斤。公司致力于高科技工作臺(tái)產(chǎn)品的研發(fā)和出產(chǎn),根據(jù)工作環(huán)境不一樣,配以切合實(shí)際的功用性工作臺(tái)。



主營(yíng)產(chǎn)品:

名創(chuàng)優(yōu)品貨架、飾品店貨架、精品店裝修、內(nèi)衣貨架,廣州貨架,十元店貨架,食品貨架,零食貨架,服裝貨架,男裝貨架,女裝貨架,超市貨架,化妝品貨架,精品店貨架,倉(cāng)庫(kù)貨架,訂做貨架,展柜,陳列柜

企業(yè)地址:柏塘工業(yè)區(qū)草塘西街12號(hào)
在線洽談:
思特博,貨架,服裝貨架
商品名稱(chēng):思特博,貨架,服裝貨架
企業(yè)簡(jiǎn)介:

輕型貨架

      輕型貨架: 輕量型貨架具有隨意安裝和拆卸等優(yōu)點(diǎn),插接方式組裝,金屬層板或木制層板,每層上下任意調(diào)節(jié)高度,尺寸可以根據(jù)需求可隨意定做,經(jīng)濟(jì)實(shí)用,滿(mǎn)足多種使用要求!本產(chǎn)品結(jié)構(gòu)結(jié)合方便合理,節(jié)省空間,便于放置輕型物件,外形美觀,任意組合,用途較廣。每層承重50-100公斤,根據(jù)要求可訂制異形尺寸。

      思特博15年專(zhuān)業(yè)專(zhuān)注于貨架的生產(chǎn)與研發(fā),免費(fèi)測(cè)量設(shè)計(jì)與規(guī)劃,專(zhuān)業(yè)定制各類(lèi)貨架

歡迎致電咨詢(xún)~~

 

 


輕型貨架在生活中的應(yīng)用


      作為常見(jiàn)的輕型貨架是按照其承重量來(lái)區(qū)分與命名的,在現(xiàn)實(shí)生活中,輕型倉(cāng)庫(kù)貨架應(yīng)用十分廣泛,通常用于中小件、較輕貨物存儲(chǔ),而其單層的承重預(yù)設(shè)在小于一百五十千克的范圍內(nèi)。

  一般來(lái)說(shuō),輕型角鋼貨架是沖孔貨架,是一種通用性很強(qiáng)的結(jié)構(gòu)系統(tǒng),所以它廣泛應(yīng)用于組裝輕型料架、工作臺(tái)、工具車(chē)、懸掛系統(tǒng)、安全護(hù)網(wǎng)及支撐骨架。

  通常情況下,沖孔角鋼的長(zhǎng)度是按刻度快捷切割、用螺絲任意組裝、修正并重新安裝,這樣它既可滿(mǎn)足經(jīng)周密計(jì)劃的使用,又可滿(mǎn)足緊急使用的需要,可以說(shuō)這是在輕型倉(cāng)庫(kù)貨架的應(yīng)用中大的優(yōu)點(diǎn)。

綜上所述,輕型倉(cāng)庫(kù)貨架的應(yīng)用是大家有目共睹的,而且在實(shí)際生活中它也會(huì)起到非常重要的角色。輕型貨架廣泛的應(yīng)用于組裝輕型料架、工作臺(tái)、工具車(chē)、懸掛系統(tǒng)、安全護(hù)網(wǎng),超市、事業(yè)單位等。


思特博15年專(zhuān)業(yè)專(zhuān)注于貨架的生產(chǎn)與研發(fā),免費(fèi)測(cè)量設(shè)計(jì)與規(guī)劃,專(zhuān)業(yè)定制各類(lèi)貨架

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輕型貨架特點(diǎn)

1、輕型貨架的頂層和底層層板與立柱用雙角碼及螺絲連接,使貨架穩(wěn)固,中間層板用 8只插銷(xiāo)連接,安裝拆卸方便。鋼層板上下以50mm為節(jié)距上下調(diào)節(jié)層高,滿(mǎn)足多種使用要求。鋼層板由日本標(biāo)準(zhǔn)SPCC冷板按所需尺寸四邊折彎,下面加焊凹型加強(qiáng)筋的形式,焊接采用點(diǎn)焊,這種結(jié)構(gòu)具有節(jié)省材料、承載情況好、表面光潔的特點(diǎn)。

2、角鋼貨架具有外形美觀、組裝簡(jiǎn)易、鋼層板以55mm為間距上下任意可調(diào)節(jié)。可將多組輕型貨架相連,以增加貨架的整體穩(wěn)定性。 

3、輕型倉(cāng)儲(chǔ)貨架層板采用加強(qiáng)筋焊接,層載能力大,在相對(duì)長(zhǎng)度下每層大層載能達(dá)到150kg/層。

 4、輕型貨架頂部與底部層板與立柱采用角碼加螺栓連接,安全穩(wěn)固,中間層板則采用專(zhuān)用插銷(xiāo)與層板連接,簡(jiǎn)單方便,并可任意調(diào)節(jié)。

 5、角鋼貨架表面處理采用拋丸表面除銹、除油,進(jìn)靜電粉末噴塑處理,可根據(jù)客戶(hù)指定顏色噴塑。具有色澤美觀、不易氧化、便于清潔等優(yōu)點(diǎn)。

思特博15年專(zhuān)業(yè)專(zhuān)注于貨架的生產(chǎn)與研發(fā),免費(fèi)測(cè)量設(shè)計(jì)與規(guī)劃,專(zhuān)業(yè)定制各類(lèi)貨架

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主營(yíng)產(chǎn)品:

輕量型貨架

企業(yè)地址:北京市大興區(qū)黃村鎮(zhèn)桂村工業(yè)園(A)區(qū)
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KM服裝貨架大量現(xiàn)貨,km服裝貨架廠家
企業(yè)簡(jiǎn)介:

誰(shuí)來(lái)爭(zhēng)奪顧客心理空間
據(jù)說(shuō)在沃爾瑪眼里,零售商、供應(yīng)商分為三種。
零售商方面:{dy}種零售商是自己擁有設(shè)計(jì)能力、創(chuàng)新能力,可以引導(dǎo)消費(fèi)時(shí)尚。它的管理結(jié)構(gòu)非常完善,可以預(yù)見(jiàn)整個(gè)市場(chǎng)的趨勢(shì),下單非常準(zhǔn),這種零售商“具有成熟度”。 


第二種零售商有一部分的設(shè)計(jì)能力,對(duì)市場(chǎng)也有某種程度的預(yù)測(cè)能力,也有補(bǔ)貨能力。什么叫補(bǔ)貨能力?零售店里的產(chǎn)品通常分兩種:一種是應(yīng)季品,只銷(xiāo)售一段時(shí)間,賣(mài)完后就不再進(jìn)貨;另一種是常銷(xiāo)品,即未來(lái)6個(gè)月或1年內(nèi)會(huì)不停地銷(xiāo)售,因而需要補(bǔ)貨。常銷(xiāo)品在具有規(guī)模的店里面占75%~80%的銷(xiāo)售額,其補(bǔ)貨聽(tīng)來(lái)簡(jiǎn)單,“多進(jìn)點(diǎn)貨就好了”,但是多進(jìn)貨會(huì)積壓庫(kù)存、資金,影響其他產(chǎn)品的采銷(xiāo),所以補(bǔ)貨能力的高低從一定程度上體現(xiàn)了零售商的成熟度。 


{zh1}一種是成熟度低的零售商,它沒(méi)有什么設(shè)計(jì)能力,也不怎么了解消費(fèi)需求,每一次定采購(gòu)方向,都是到供應(yīng)商的樣板間里,喜歡什么就挑什么。
供應(yīng)商方面:{zj1}有成熟度的供應(yīng)商,很清楚消費(fèi)者需要什么、需要多少以及零售商的補(bǔ)貨,它會(huì)告訴零售商:你現(xiàn)在的庫(kù)存比較低了,要趕快進(jìn)貨;或者你現(xiàn)在庫(kù)存太高,希望暫時(shí)不要買(mǎi),以免增加庫(kù)存壓力。另外它還有設(shè)計(jì)能力、有產(chǎn)品豐富的展示廳、提供售后服務(wù)。


第二種供應(yīng)商可以做到成熟廠商的一部分,它對(duì)消費(fèi)需求的把握有所欠缺,沒(méi)有設(shè)計(jì)能力,但改進(jìn)能力很強(qiáng)。
{zh1}一種廠商,幾乎不做消費(fèi)需求的研究,只做裁剪。它可能連原料都不用采購(gòu),上游會(huì)把原料給它,許多情況之下還需要下游零售商來(lái)引導(dǎo)它。
毫無(wú)疑問(wèn),越成熟的零售商/供應(yīng)商,在商業(yè)談判中就能從對(duì)方身上壓榨出越多利益。而成熟的共同點(diǎn)是什么?洞察消費(fèi)者。
消費(fèi)者是最終的采購(gòu)人。在正常情況下,消費(fèi)者在做購(gòu)買(mǎi)決策時(shí),必然有產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)決策的心理過(guò)程;而采購(gòu)決定已下,又要求能很方便地找到他想要的商品。這兩點(diǎn)我們可以簡(jiǎn)稱(chēng)為“心理空間”與“貨架空間”,對(duì)這兩個(gè)空間的占領(lǐng)直接影響到渠道主導(dǎo)權(quán)的把握,而零售商和生產(chǎn)商多年來(lái)一直在這兩個(gè)方面進(jìn)行著此消彼長(zhǎng)的拉鋸戰(zhàn)。 


零售商可能要說(shuō)了,我已經(jīng)占據(jù)店鋪和貨架空間了,現(xiàn)在我就是大爺,何苦要那么辛苦地去爭(zhēng)奪什么心理空間和貨架空間?問(wèn)題是,諸位大爺不要忘了,零售聚集導(dǎo)致店址的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在下降,供應(yīng)商正從商品開(kāi)發(fā)入手搶奪更多的顧客心理空間,而零售企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大卻導(dǎo)致無(wú)人重視顧客需求!
那么零售商該如何搶奪顧客的心理空間呢?沒(méi)太多錢(qián)做廣告,沒(méi)太多人去做產(chǎn)品開(kāi)發(fā),那我們的優(yōu)勢(shì)何在?
其實(shí)零售商的優(yōu)勢(shì)有三:一是可以利用購(gòu)買(mǎi)環(huán)境與顧客直接、有形地接觸;二是能直接控制“購(gòu)買(mǎi)點(diǎn)”的營(yíng)銷(xiāo)變數(shù);三是擁有至今還幾乎未深入利用過(guò)的資源:消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的數(shù)據(jù)。 


建議大家去美國(guó)看看零售企業(yè)家萊斯利·威克斯納創(chuàng)立的連鎖企業(yè)“有限服飾(The Limited)”和“維多利亞的秘密(Victoria,s Secret)”。他把商店本身當(dāng)做廣告,并把顧客對(duì)商店的“觀看與感覺(jué)”視為其零售概念中生死攸關(guān)的一部分。然后他把消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)數(shù)據(jù)和購(gòu)買(mǎi)點(diǎn)評(píng)價(jià)總結(jié)一下,去影響設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)商,最終成就了世界聞名的品牌連鎖。
記住,沃爾瑪正在積極發(fā)展產(chǎn)品設(shè)計(jì)部門(mén),偏向于做“具有成熟度”的零售商。看看它對(duì)自己的要求有多高!
當(dāng)然,沃爾瑪更需要的供應(yīng)商就是第三種了。{dy}種供應(yīng)商當(dāng)然是{zh0}的,但他們可能在談判中處于主導(dǎo)地位,利益份額要求過(guò)高,這會(huì)讓具有雄心壯志的零售商很不高興。







主營(yíng)產(chǎn)品:

名創(chuàng)優(yōu)品貨架,KM服裝貨架,

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廣州啟點(diǎn)架致力于發(fā)展服裝貨架,飾品貨架,在這個(gè)誠(chéng)信普遍缺失的時(shí)代,能得到客戶(hù)的信任,可以說(shuō)是一項(xiàng)核心競(jìng)爭(zhēng)力,尤其是在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代,互相之間

沒(méi)見(jiàn)過(guò)面,客戶(hù)能放心的把貨款定金存入你公司的賬戶(hù), 真的是不容易。***近我們就成交了一個(gè)客戶(hù),錢(qián)

不多5萬(wàn)塊,wq沒(méi)見(jiàn)過(guò)面,我們溝通了圖紙和制作方面的各個(gè)細(xì)節(jié),***終敲定了價(jià)格和制作方案,一開(kāi)始

他還有點(diǎn) 猶豫,不能確定是否應(yīng)該直接給我們線下付款,還想要支付寶付款,我說(shuō)我們財(cái)務(wù)制度不同意這

樣做。因?yàn)樗峭馐〉模砸膊环奖銇?lái)我們廠面談,經(jīng)過(guò)一番考 慮,還是決定跟我們合作,直接把70%的

定金存入我們的賬號(hào),下訂單制作。

    為什么客戶(hù)能夠***終信任我們廣州山月貨架呢,而且選擇我們呢?我想應(yīng)該和我 們公司的口碑有關(guān),我向

客戶(hù)詳細(xì)介紹了我們公司,發(fā)了很多廠房的實(shí)拍圖片,和公司實(shí)際情況的文檔介紹,擺出了所做的案例,

正是他想要達(dá)到的效果。另外,我 們?cè)敿?xì)跟客戶(hù)溝通了圖紙和制作細(xì)節(jié),還發(fā)現(xiàn)了客戶(hù)沒(méi)發(fā)現(xiàn)的關(guān)于圖

紙?jiān)O(shè)計(jì)的缺點(diǎn)和問(wèn)題,所以,客戶(hù)覺(jué)得我們很專(zhuān)業(yè)。

    我們跟客戶(hù)說(shuō),我們是某某品牌的 供應(yīng)商,并且把案例的圖片發(fā)給對(duì)方。對(duì)方因?yàn)閷?duì)這個(gè)品牌很

認(rèn)可,在整個(gè)溝通過(guò)程中,也覺(jué)得我們?cè)谶@方面很專(zhuān)業(yè)。也許客戶(hù)也經(jīng)過(guò)網(wǎng)絡(luò)等各種渠道對(duì)我們進(jìn)行

了 核實(shí),***終覺(jué)得我們是可靠的,因此跟我們合作。在這個(gè)制作過(guò)程中,我們還把展柜制作的進(jìn)展跟

客戶(hù)匯報(bào),拍圖片跟客戶(hù)確認(rèn),后面,我們?nèi)渴盏轿部睿沤o對(duì) 方發(fā)貨。

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實(shí)體經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇有望 優(yōu)衣庫(kù)、KM等快時(shí)尚率先體現(xiàn)

   這兩年,在電商和跨境品牌的沖擊下,實(shí)體零售變成燙手山芋,許多大品牌紛紛倒戈電商全民撒網(wǎng)撈金,天貓、京東、亞馬遜、易貝網(wǎng)等成了主要戰(zhàn)場(chǎng)。

伴隨互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的壯大,實(shí)體經(jīng)濟(jì)確實(shí)到了舉步維艱的地步。2015歲末zm財(cái)經(jīng)評(píng)論家吳曉波稱(chēng),未來(lái)五年“十三五”規(guī)劃期中,傳統(tǒng)制造業(yè)和傳統(tǒng)服務(wù)業(yè)企業(yè)中的80%的人將集體被淘汰。


然而就在2015年11月,美國(guó)亞馬遜開(kāi)了一家實(shí)體書(shū)店,第二個(gè)月當(dāng)當(dāng)網(wǎng)宣稱(chēng)“三年內(nèi)要開(kāi)1000家書(shū)店”。我們走向街頭,都能發(fā)現(xiàn)一些在網(wǎng)上叱咤風(fēng)云的電商品牌也開(kāi)起了門(mén)店,比如茵曼,膜法世家等。
事實(shí)上,電商行業(yè)雖然看似繁花似錦,卻也有打腫臉充胖子的嫌疑。依靠低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)搶占市場(chǎng)的策略已經(jīng)走向尾聲,信息爆炸的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代將原有的行業(yè)門(mén)檻化為烏有,競(jìng)爭(zhēng)者的大量涌入,商品同質(zhì)化、服務(wù)同質(zhì)化,企業(yè)盈利空間日益壓縮,于是就出現(xiàn)了這樣奇特的場(chǎng)景—,電商轉(zhuǎn)投實(shí)體,紛紛在線下開(kāi)起實(shí)體店。
但是為什么這些將實(shí)體經(jīng)濟(jì)打敗的電商人,明明知道資本寒冬不利投資,人員、租金、電費(fèi)等成本不是一筆小數(shù)目,還滿(mǎn)腔熱血的到處開(kāi)門(mén)店,畢竟實(shí)體的現(xiàn)狀比電商更糟糕。


傳統(tǒng)實(shí)體零售因供應(yīng)鏈過(guò)于龐雜,導(dǎo)致成本虛高做不到電商的低價(jià),加上服務(wù)跟不上親民的互聯(lián)網(wǎng)品牌,逐漸被消費(fèi)者拋棄,這是行業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型的必由之路。而互聯(lián)網(wǎng)缺失實(shí)體眼見(jiàn)為實(shí)的體驗(yàn),一旦做到物美價(jià)廉,還怕沒(méi)有消費(fèi)者買(mǎi)賬?
恐怕將會(huì)是趨之若鶩的火爆場(chǎng)景。好比同樣做實(shí)體零售的快時(shí)尚品牌優(yōu)衣庫(kù)、KM、ZARA等。
根據(jù)中國(guó)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局報(bào)道,2015年11月社會(huì)消費(fèi)品零售總額增長(zhǎng)11.2%,服裝類(lèi)商品零售額增長(zhǎng)983.9億元,同比上年同月增長(zhǎng)9%。快時(shí)尚品牌實(shí)力突出,雄霸整個(gè)服裝市場(chǎng),便宜優(yōu)質(zhì)為特色,刺激了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲,為實(shí)體零售業(yè)復(fù)蘇起到了帶頭作用。
北歐KM剛進(jìn)入中國(guó)沒(méi)多久,就以星火燎原之勢(shì)燃遍北京、上海、廣州、深圳、太原、天津等一、二線城市,店鋪內(nèi)展示的全部是當(dāng)季世界{zlx}的時(shí)尚商品,對(duì)商品極其挑剔的90后,都將KM當(dāng)做“時(shí)尚集市”,一些普通人消費(fèi)不起的sc品牌款式在KM都可以用最平實(shí)的價(jià)格買(mǎi)到


年輕人經(jīng)濟(jì)能力有限,對(duì)流行時(shí)尚的渴望正是所謂的“痛點(diǎn)”,快時(shí)尚正是滿(mǎn)足消費(fèi)者這一需求,今天KM、優(yōu)衣庫(kù)、Forever21等品牌能夠在市場(chǎng)擁有一定的號(hào)召力并非浪得虛名。反觀國(guó)內(nèi)服裝實(shí)體品牌則在企業(yè)轉(zhuǎn)型的“迷宮”中逐漸被拖垮,至少表面上來(lái)看,大部分寂寂無(wú)為,剩下的則fmxx不斷。美特斯邦威連續(xù)三年負(fù)盈利,比較突出的大舉措有店鋪改革“一城一文化,一店一故事”打文化牌,試水O2O玩轉(zhuǎn)“體驗(yàn)至上”,以ZARA為目標(biāo)學(xué)習(xí)SPA模式等等狂刷存在感……很可惜并沒(méi)有打動(dòng)消費(fèi)者,近期美邦董事長(zhǎng)周建成“失聯(lián)”,更是讓這個(gè)曾經(jīng)紅極一時(shí)的國(guó)貨品牌雪上加霜。在跨界轉(zhuǎn)型中碰壁的例子多不勝舉,美邦只是其一。
企業(yè)轉(zhuǎn)型要根據(jù)自身的優(yōu)勢(shì),合理的進(jìn)行市場(chǎng)戰(zhàn)略部署,傳統(tǒng)實(shí)體品牌想解決升級(jí)問(wèn)題,首當(dāng)其沖要杜絕以往成功經(jīng)驗(yàn)帶來(lái)的自負(fù)心態(tài)。
過(guò)去實(shí)體主導(dǎo)市場(chǎng),現(xiàn)在消費(fèi)者決定生產(chǎn)

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不斷培訓(xùn)員工和廠家促銷(xiāo)員熟悉以下補(bǔ)貨要領(lǐng):
一、貨架補(bǔ)給的基本準(zhǔn)則
1.較小的商品往往堆放在高貨架上,而大件商品往往放在低貨架上(布貨時(shí)必須遵循這一條)。
2.上貨的時(shí)候,有描述性標(biāo)簽的那面朝外,而有條形碼的那面必須朝里。 


3.庫(kù)存,特別是食品,必須始終周轉(zhuǎn)。也就是說(shuō),舊的商品總是放在前面,而新的商品總是放在后面。
4.貨架上的商品陳列應(yīng)該從木板與金屬梁結(jié)合處開(kāi)始。
5.商品總是由后向前擺放。盡量保證貨品的擺放成一直線。這樣不但使商品看上去整潔,而且有助于盤(pán)點(diǎn)。
二、{jd1}不要做的事
1.貨架上商品過(guò)多。這會(huì)造成商品的破損,從而導(dǎo)致虧損和收益減少。冷藏柜中的商品不應(yīng)該超過(guò)載重線。否則最上面的商品會(huì)解凍,甚至使整個(gè)冷藏柜因超負(fù)荷運(yùn)作而崩潰。
2.貨架上的商品不應(yīng)該疊得太緊。如果太緊,當(dāng)顧客想從上面取貨的時(shí)候很容易把商品弄壞。冷藏柜中的商品如果相互擠壓得太緊,會(huì)限制商品周?chē)目諝饬魍ǎ瑥亩斐缮郎噩F(xiàn)象。
3.商品的疊放不應(yīng)該超過(guò)1.8米。如果超過(guò)這一范圍,商品將很難取下來(lái)。更糟糕的是,顧客很有可能會(huì)把該商品弄壞。 


三、ABC類(lèi)區(qū)別對(duì)待
A類(lèi)商品是商場(chǎng)里賣(mài)得最快的商品,同時(shí)A類(lèi)商品可以用于補(bǔ)充商品的種類(lèi)。單憑大致經(jīng)驗(yàn)來(lái)說(shuō),A類(lèi)商品在所有庫(kù)存中只占20%,貢獻(xiàn)的銷(xiāo)售額卻占總數(shù)的80%。這類(lèi)商品的商品標(biāo)簽上往往貼有紅色圓點(diǎn)加以區(qū)分。該類(lèi)商品不得脫銷(xiāo)——在補(bǔ)貨時(shí),它們應(yīng)該和郵報(bào)商品(DM商品)一樣享有優(yōu)先進(jìn)貨權(quán)。
四、商品標(biāo)簽必須有價(jià)簽
銷(xiāo)售的商品都應(yīng)該貼有相關(guān)的標(biāo)識(shí)。通常顧客不會(huì)購(gòu)買(mǎi)沒(méi)有價(jià)簽的商品。如果購(gòu)買(mǎi)了沒(méi)有價(jià)簽的商品則很容易在收銀臺(tái)處產(chǎn)生糾紛,從而影響到所有排隊(duì)顧客對(duì)門(mén)店的印象。
商品標(biāo)簽是否與產(chǎn)品匹配?類(lèi)似型號(hào)的產(chǎn)品是否放在了一起?如果不是,應(yīng)重新檢查貨品分布計(jì)劃。wq把上架交給促銷(xiāo)員而不經(jīng)監(jiān)督是很危險(xiǎn)的。 


五、庫(kù)存周轉(zhuǎn)先進(jìn)先出
庫(kù)存周轉(zhuǎn)對(duì)食品部來(lái)說(shuō)尤其重要,{zxj}的貨總得先賣(mài)。區(qū)分庫(kù)存的方法就是看{zx1}的截止日期(有些商品還有“生產(chǎn)”日期),在補(bǔ)給貨架的時(shí)候把舊的庫(kù)存放在前面將有助于其銷(xiāo)售。當(dāng)供應(yīng)商送來(lái)新貨的時(shí)候,總得檢查“已擱置”貨盤(pán),以保證沒(méi)有舊庫(kù)存。
六、處置破損商品
破損商品不應(yīng)該陳列在貨架上。如果發(fā)現(xiàn),應(yīng)該立刻把它們撤掉。分配一個(gè)區(qū)域?qū)iT(mén)存放破損商品,直到供應(yīng)商前來(lái)調(diào)換。如果破損商品不適宜繼續(xù)儲(chǔ)存的話,只需保存它們的標(biāo)簽和頂蓋。部門(mén)主管必須控制換貨區(qū)域:所有商品必須每周周轉(zhuǎn)一次,不應(yīng)有訂單積壓發(fā)生。
管理人員的檢查 
促銷(xiāo)員熟悉了補(bǔ)貨技術(shù),但管理人員依然要對(duì)陳列和補(bǔ)貨進(jìn)行管理和檢查,以保證提供給顧客一個(gè)能愉快購(gòu)物的環(huán)境。這將鼓勵(lì)顧客在商場(chǎng)內(nèi)停留更長(zhǎng)的時(shí)間購(gòu)買(mǎi)商品。 


1.每日的部門(mén)巡視
巡視應(yīng)該是每天的{dy}件工作。部門(mén)主管應(yīng)該記錄下他們看到的問(wèn)題,并使用表格安排他們及其員工的每日工作。每天將“要做的工作”通過(guò)晨會(huì)或?qū)懺凇拜啺唷眱?cè)上告知員工。通過(guò)比較員工所能完成的任務(wù)數(shù)量與早晨巡視時(shí)制定的列表,能很容易地衡量出員工的生產(chǎn)力。
2.清潔
部門(mén)主管首先要注意的問(wèn)題就是各部門(mén)的清潔。包括固定貨架、商品和地板。記錄數(shù)據(jù)和其他問(wèn)題的文檔不能丟在貨架上,而必須保存在適當(dāng)?shù)某閷现小?nbsp;


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商品名稱(chēng):KM服裝貨架,km服裝貨架
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KM男裝的商品陳列
商品陳設(shè)展現(xiàn)的過(guò)程和展現(xiàn)規(guī)范

□陳設(shè)根底

應(yīng)依據(jù)商品品種和現(xiàn)場(chǎng)的空間環(huán)境,對(duì)專(zhuān)賣(mài)店的貨品采納不一樣的根本陳設(shè)辦法(疊裝、掛裝、配件展現(xiàn))。一起,每位店長(zhǎng)、導(dǎo)購(gòu)員應(yīng)了解公司的商品品類(lèi)和貨架品種。

1、商品品類(lèi)系列為:

■茄克 ■休閑西裝 ■風(fēng)衣T恤、襯衣 ■棉褸 ■羊毛衫 ■皮具、領(lǐng)帶 ■內(nèi)衣 ■襪子 ■精品等服裝飾品

2、貨架品種為:(裝置辦法)

高架(正掛、層板、圓管、側(cè)佳)■高架(領(lǐng)帶、飾品)■中架

■精品柜 ■雙層架■收銀臺(tái) ■褲架

□貨品陳設(shè)辦法

1、疊裝法:能有用節(jié)省空間,添加空間的貨品陳設(shè)數(shù)量。

1)、慣例式:適用于襯衣、T恤、羊毛衣、薄型茄克。(一般為一色全型,即配齊一種色彩 悉數(shù)規(guī)范)

2)、寬幅式:適用于棉裝等較厚的服飾。(一般為兩件擺布)

3)、圖畫(huà)式:適用于圖畫(huà)配飾的服飾,即有些貨品如休閑褲、牛仔褲等應(yīng)進(jìn)行折疊加工成各種圖畫(huà)。

2、掛裝法:能充沛展現(xiàn)服飾的tr形狀和細(xì)部特征,易形成色塊視黨沖擊。

1)、正面掛裝:


A、一般薄型茄克、襯衣、T恤為45件,即色彩配齊,并且在春夏日應(yīng)以艷麗色彩掛在正前方,爾后,深淺色彩交插擺放出。如正掛衣服是以?xún)膳攀綊斐觯瑴\、深色彩應(yīng)穿插掛出。

B、一般厚的夾克、西服應(yīng)掛3件擺布。

2)、旁邊面夾掛:應(yīng)以不銹鋼架掛列,色彩應(yīng)穿插擺放,衣服須燙平坦。(數(shù)量沒(méi)有請(qǐng)求)

3)、配襯搭配:在疊裝與掛裝的辦法傍邊,有時(shí)應(yīng)配以飾品及POP宣揚(yáng)、促銷(xiāo)烘托KM服裝的展現(xiàn)。

□配件展現(xiàn):服裝的開(kāi)展,已不再是初始單一商品的展現(xiàn),而是朝著服飾文化的開(kāi)展趨勢(shì)去裝扮大家的人生。在現(xiàn)代服裝隊(duì)伍傍邊,特別是走專(zhuān)賣(mài)道路的服裝公司,在專(zhuān)賣(mài)店內(nèi)展現(xiàn)的服裝,通常都有一系列的配襯品,來(lái)配襯主導(dǎo)商品的出售、添加商品的多元化。

1)、領(lǐng)帶展現(xiàn)分為:

A、吊掛法。即層權(quán)吊掛、展現(xiàn)整條領(lǐng)帶的全色圖畫(huà)。

B、盤(pán)裝展現(xiàn)法。即把一系列花色的領(lǐng)帶,盤(pán)成一圈而展現(xiàn)開(kāi)來(lái)。

C、堆砌法。即桶裝展現(xiàn),把領(lǐng)帶折疊成各式花型而展現(xiàn)。

D、折疊展現(xiàn)。放于層板的方格內(nèi)展現(xiàn)出來(lái)。

2)、皮包、皮帶、掛鐘展現(xiàn):可采用會(huì)集區(qū)域,即精品柜展現(xiàn)出來(lái)。

3)、襪子、皮鞋展現(xiàn):可采用在陳設(shè)柜上會(huì)集區(qū)域、重復(fù)出樣的方式,添加視覺(jué)沖擊力。

□陳設(shè)原則

除陳設(shè)根底要素外,從陳設(shè)的全體思考,還有更主要的功用要素,包含焦點(diǎn)、構(gòu)成色彩、平衡、一致慣性、重復(fù)效應(yīng)、容量企劃、份額、空間規(guī)劃、系列化及人體工程學(xué)的原理。

1、焦點(diǎn):一般坐落視平或視平的上方,色彩比照激烈的POP

傳畫(huà)或商品的組合通常設(shè)定為焦點(diǎn)。

2、色彩:有序的色彩主題賦予整個(gè)賣(mài)場(chǎng)主題鮮明、有條有理的視

覺(jué)效果和激烈的沖擊力。

3、平衡:應(yīng)符合人的心思取向,導(dǎo)致視覺(jué)上的調(diào)和舒展、安穩(wěn)有

序和簡(jiǎn)明。

4、慣性一致:應(yīng)盡可能思考到花費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)氣,能{zd0}極限拉

近顧客與商品的間隔,引發(fā)顧客的花費(fèi)愿望。


主營(yíng)產(chǎn)品:

名創(chuàng)優(yōu)品貨架,KM服裝貨架,

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卡門(mén)服裝貨架,KM服裝貨架
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KM的品牌理念:“讓時(shí)尚與低價(jià)不再對(duì)立”
2015??的紡服業(yè)并不好過(guò),打開(kāi)電腦“關(guān)店潮”、“過(guò)冬”、“倒閉危機(jī)”、“季度利潤(rùn)下滑”、“縮減門(mén)店數(shù)量”等等衰詞喪語(yǔ)占據(jù)各大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站頭條,曾經(jīng)那些給外界映像生意紅火的服裝品牌也接二連三曝出fmxx,甚至包括一些sc品牌LV、Prada、Gucci、Coach等也時(shí)不時(shí)出現(xiàn)出關(guān)店訊息,并且業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)這種現(xiàn)象還將持續(xù)下去。

  就在服裝行業(yè)唱衰之際,HM、優(yōu)衣庫(kù)、KM這樣的快時(shí)尚品牌卻淡定如常,在中國(guó)市場(chǎng)做的風(fēng)生水起。即便是2014年剛剛進(jìn)軍國(guó)內(nèi)的北歐快時(shí)尚設(shè)計(jì)師品牌KM,也能夠在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)迅速站穩(wěn)腳跟,短短的時(shí)間內(nèi)就取得了不俗的成績(jī),開(kāi)店步伐從未減慢,至今為止沒(méi)有出現(xiàn)一家店鋪關(guān)閉的現(xiàn)象。
這是一個(gè)讓服裝行業(yè)其它品牌匪夷所思的新生力量,隨著KM門(mén)店在各個(gè)城市的駐扎,KM變成年輕人熱愛(ài)的時(shí)尚坐標(biāo),中國(guó)粉絲數(shù)量日益飆升。很有幸我們約見(jiàn)了北歐快時(shí)尚品牌KM設(shè)計(jì)顧問(wèn)Nikolaj Andersen,同他聊聊關(guān)于KM是怎么將無(wú)數(shù)年輕人變成其粉絲的原因。
KM不僅僅是一個(gè)時(shí)尚品牌還是一個(gè)生活類(lèi)快時(shí)尚品牌,有的公司也許只有服裝或者鞋子,但是我們有風(fēng)格統(tǒng)一、數(shù)量豐富的產(chǎn)品類(lèi)目。“以市場(chǎng){zd1}價(jià)格持續(xù)提供時(shí)尚產(chǎn)品”是KM的使命,我們的消費(fèi)群還是很大的,喜歡我們品牌的人也不斷在增長(zhǎng)。
“讓時(shí)尚與低價(jià)不再對(duì)立”是KM的品牌理念,就是讓消費(fèi)者可以用{zd1}的價(jià)錢(qián),買(mǎi)到他們最期待的時(shí)尚的產(chǎn)品。除此之外,KM是全面的時(shí)尚品牌,擁有豐富的產(chǎn)品類(lèi)別,服裝、鞋帽、配飾、耳機(jī)、牙刷、水杯等等,一站式時(shí)尚購(gòu)物集合店。


  要在競(jìng)爭(zhēng)中占一席之位,產(chǎn)品是依然是最重要的,聆聽(tīng)顧客的需求,提高店鋪配貨速度和以客為本。品牌形象KM也十分注重,在品質(zhì)和形象上我們都有很高的要求。

 

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KM服裝貨架廠家,km服裝貨架廠家
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在遵循這個(gè)大原則的前提下,我們要考慮下面一些因素:
1、行業(yè)及產(chǎn)品特性。對(duì)于新的行業(yè)、新的產(chǎn)品顧客需要一個(gè)從認(rèn)知到接受的過(guò)程,在銷(xiāo)售中,需要我們的銷(xiāo)售人員更多的介紹產(chǎn)品的特性,引導(dǎo)顧客的消費(fèi)觀念,工作量比較大,有的甚至需要2個(gè)以上的銷(xiāo)售人員為顧客提供服務(wù);
2、門(mén)店規(guī)模。即門(mén)店面積的大小,這會(huì)直接影響到人員的配置需求。我們一般將門(mén)店劃分為小店、中店、大店和旗艦店四種規(guī)模。50平米以下稱(chēng)為小店、50-80平米稱(chēng)為中店、80-120平米為大店、120平米以上為旗艦店; 


3、門(mén)店業(yè)務(wù)量。同樣是50平米的2家小店,一家每月平均接待顧客500人,另一家300人,那這2家門(mén)店對(duì)于人員的需求肯定是不一樣的;
4、門(mén)店職能及項(xiàng)目。理論店的職能越多,提供的服務(wù)項(xiàng)目越多,則人員的需求越大。例如汽車(chē)4S店他的人員配置就不能僅僅只滿(mǎn)足銷(xiāo)售,還得涵蓋售后服務(wù)及信息反饋等項(xiàng)目;而門(mén)店可履行的職能大致有:區(qū)域推廣及宣傳、銷(xiāo)售、試穿體驗(yàn)、售后服務(wù)、物流配送、會(huì)員管理等。因此人員的配置必須考慮到能否滿(mǎn)足這些職能的履行。 下面我們用一個(gè)案例來(lái)說(shuō)明如何綜合考慮上面四點(diǎn)因素,從而確定專(zhuān)賣(mài)店人員配置。深圳某家電集團(tuán)的“城市巷戰(zhàn)”計(jì)劃是一個(gè)自建渠道,開(kāi)拓零售終端的戰(zhàn)略性規(guī)劃,目的是要把以電視為主~配件及由集團(tuán)采購(gòu)其他配套產(chǎn)品為輔的專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)到城市的小街小巷,開(kāi)進(jìn)社區(qū)。這些門(mén)店的背后以區(qū)域?yàn)閱挝辉O(shè)置售后及物流配送中心。 


從上面資料我們可以看出:
1、家電行業(yè)是傳統(tǒng)行業(yè),傳統(tǒng)產(chǎn)品,已成生活必需品。因此它的專(zhuān)賣(mài)店人員需求量相較于新行業(yè)、新產(chǎn)品低;
2、均是小店。配不了多少人,配多了也沒(méi)地兒站;
3、這些門(mén)店均開(kāi)在小街小巷,換句話講這些地段人流量有限,業(yè)務(wù)量也就有限,每天能接待個(gè)7、8個(gè)顧客就不錯(cuò)了; 4、門(mén)店服務(wù)和職能單一,只做銷(xiāo)售。售后全由后臺(tái)單位完成; 因此,我們看到,這樣的專(zhuān)賣(mài)店人員的配置就是1-2人。
  除了上面四點(diǎn)基本的因素外,我們還要考慮到的一些因素有:
1、門(mén)店的作息時(shí)間及班務(wù)安排;“兩班倒”的人員配置肯定要高于上通班的; 


2、人員流動(dòng)問(wèn)題。一線零售行業(yè)的人員流動(dòng)性都非常大,因此建議門(mén)店在標(biāo)準(zhǔn)配置基礎(chǔ)上多配備至少1人,免得突發(fā)行的人員流動(dòng)會(huì)搞得你措手不及;
3、安全問(wèn)題。對(duì)于一些產(chǎn)品體積小、價(jià)值高的門(mén)店,安全因素不容忽略。員工的安全也必須考慮到。筆者曾服務(wù)過(guò)一家企業(yè),它們的專(zhuān)賣(mài)店一般都營(yíng)業(yè)到晚上十點(diǎn),員工絕大部分都是女孩子,再加上銷(xiāo)售的是gd保健養(yǎng)生品,因此考慮到安全因素,門(mén)店晚班的人員便在標(biāo)準(zhǔn)配置上又多增加了一名保安,負(fù)責(zé)晚間門(mén)店的安全工作。 

主營(yíng)產(chǎn)品:

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KM服裝貨架,ZARA服裝貨架H&M貨架
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目前來(lái)臺(tái)的快時(shí)尚可以分為歐美亞三個(gè)路線,歐洲的ZARA、H&M,美國(guó)GAP,日本UNIQLO及韓國(guó)SPAO、MIXXO等。

KM零售業(yè)內(nèi)部資料顯示,以坪效和年?duì)I收來(lái)看,目前只有ZARA忠孝東路店最穩(wěn)定;GAP在臺(tái)灣以童裝{zshy},整體營(yíng)收尚可;UNIQLO則要看據(jù)點(diǎn),部分位于北市精華區(qū)的據(jù)點(diǎn)業(yè)績(jī)還不錯(cuò)。其他品牌快時(shí)尚則不如預(yù)期。

不過(guò)韓系快時(shí)尚對(duì)臺(tái)灣市場(chǎng)野心很大,KM服裝例如韓國(guó)衣戀集團(tuán)2年前進(jìn)軍臺(tái)灣,來(lái)臺(tái)的WHO. A .U、SPAO、MIXXO三大韓系快時(shí)尚品牌,業(yè)績(jī)比預(yù)期多25%,今年看好西門(mén)町觀光客商機(jī),大手筆以月租超過(guò)千萬(wàn)租金,租下阿曼TIT大樓的1~5樓,超過(guò)2,000坪賣(mài)場(chǎng),品牌主管就表示,今年?duì)I收估計(jì)達(dá)15億元。

主營(yíng)產(chǎn)品:

KM服裝貨架、名創(chuàng)優(yōu)品貨架、化妝品貨架、內(nèi)衣店貨架、文具店貨架

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服裝品牌 服裝店貨架  服裝貨架配件  服裝貨架價(jià)格
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只有跟得上時(shí)代潮流的服裝店,才能更好地在服裝市場(chǎng)上立足,才能更好地在服裝市場(chǎng)上取勝,才能更好地發(fā)展。所以,經(jīng)營(yíng)服裝店,無(wú)論是服裝產(chǎn)品,還是服裝店陳列,都應(yīng)與時(shí)俱進(jìn)。特別是寒冷的冬季,與時(shí)俱進(jìn)、有新意的服裝陳列才能吸引顧客的眼球。那冬天的時(shí)候,服裝店要如何陳列呢?

色彩的選擇

冬天給人的感覺(jué)就是寒冷,故服裝店的陳列色彩應(yīng)該選擇一些暖色系的顏色,同時(shí)結(jié)合冬天的服裝色彩,和諧進(jìn)行陳列。冬天的服裝多為深色系列,而且飽和度并不高,所以色彩的選擇可以為紅色、黃色等高亮度的色彩進(jìn)行調(diào)節(jié)。而且暖色系色彩,給人溫暖感,通過(guò)合理的搭配,把服裝店打造成為一個(gè)溫馨而舒適的購(gòu)物環(huán)境。









主營(yíng)產(chǎn)品:

各類(lèi)貨架,專(zhuān)賣(mài)店貨架,服裝貨架,精品飾品貨架,零食貨架,化妝品貨架

企業(yè)地址:柏塘工業(yè)區(qū)
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