產品簡介

產品簡介

國內消費者的消費口味呈現階梯式遞增，對快時尚的追求相當瘋狂，這樣的情況已經遠遠超過了快時尚品牌的預期效果。當優衣庫、ZARA、H&M這些快時尚品牌不再能夠滿足消費者的需求時，KM果斷的肩負起讓消費者享受時尚體驗的責任。

作為有著近14億人口的超級大國，中國可以說是世界上{zd0}的服裝消費國。近幾年，國內服裝消費可謂是如火如荼，各大服裝品牌都想分搶這塊有市場潛力的蛋糕，為了能夠贏得追求{gx}快捷現代人的青睞，各大品牌各出奇招。事實證明，生命力旺盛的快時尚文化似乎更符合國內消費者的要求，自進入國內服裝市場就迅速蔓延開來，有著39年歷史的北歐男裝品牌KM男裝自然不會錯過這班快時尚的快車.

KM 

    有調查數據顯示，僅僅是過去的2015年一年時間內設計師快時尚品牌KM在國內很多城市都開了實體店，開店速度之快讓同行們都望洋興嘆，這也從一個側面反映出消費者對這個品牌是相當認可和歡迎的。這個新進的北歐品牌是在2014年進入國內市場的，自進駐國內市場以來就與優衣庫等一些快時尚品牌占領了先機，并成為了國內男裝市場的lty。

帶著對北歐快時尚男裝品牌KM的好奇，不少消費者紛紛進店體驗。店內無不充斥著北歐時尚感與清新感，北歐時尚的設計，超優惠價格的商品，款式豐富但不重復，這讓到店的每個中國消費者都感到非常不可思議。在慢時尚不再能夠滿足當代人消費需求的時候，對時尚、優質、低價豐富做出{zh0}詮釋的KM為快時尚文化填油加能，助力快時尚在國內快速傳播。

為中國創新KM

為了能夠讓中國消費者同樣擁有良好的穿著體驗，KM特意在中國區成立了版型研究所以解決國人的版型問題，這里的設計師根據國內消費者體型差異和喜好等作出差異化的版型設計，讓中國消費者樂享北歐時尚之美。

KM擁有眾多的設計師與全球買手，他們經常出現在各種時裝周發布會以獲得{zx1}的設計理念，為的就是縮短全球時尚差距，為世界各國消費者帶去超值的穿著體驗。而中國版型研究所的成立正是有效解決了國內消費者因版型問題而不得不忍痛割愛放棄歐美品牌的缺憾，讓國人在服裝品牌上有更多的選擇。

現如今市場細分化程度越來越高，只有處處以消費者的真正需求為出發點才能做出最受消費者喜愛的商品，才能讓品牌的未來走的四平八穩。KM正因時刻以顧客為導向，才會在短短時間內被大眾所接受，今年，KM還將投資6億用于新開300家門店，大手筆投入讓更多的消費者享受快時尚文化。

2015年經濟增長放緩，在市場的飽和、成本上漲、電商持續的接連打擊下，各大實體連鎖店業績慘不忍睹，1.7億就業人口的紡服業出現了倒閉潮。有相關數據顯示：2015上半年，波司登全國關店5053家門店、七匹狼全國關店347間、九牧王關店73間、美邦連續三年虧損，去年已經關店800多家……企業轉型以及市場策略的巨大調整迫在眉睫。
然而就在行業商業哀鴻遍野、一蹶不振之際，新銳力量ＫＭ品牌卻一路高歌猛進，竟然在市場一片哀鴻遍野關店大潮之際，吸引大量消費者進店關顧，生意火爆，門庭若市。短期之內ＫＭ在華已擁有數百家門店，遍布全國一二線城市，且新增門店數量呈現逐月攀升的喜人態勢。
唱反調的KM，難道是中國服裝實體零售業的解藥？

當然，國際dp沒有放開跟我們玩。但這也反映了一個趨勢：國際品牌在淡化。當初很多品牌在原始積累期要冒充國外品牌，今天開始有自信了。如今信息越來越透明，消費者開始知道，化妝品是個高毛利的行當，很多錢花在店面費用、明星代言上，這筆錢需要自己買單。當更有xjb的東西出現，消費者從wq感性變得趨于理性，開始認為本土企業也能做出好東西。

這兩年我們在移動端的銷量占比，2012年占7%，2013年占17%，到2014年占到快一半，42%。電子商務的人口紅利其實消耗得差不多了。淘寶的推廣做得很好，連我媽媽這么一個四線小城市的退休家庭婦女，都開始學會用淘寶了。那淘寶下一步能拓展到誰？我奶奶嗎？我奶奶現在臥床不起，她學這事基本很困難了。

KM服裝貨架,UR女裝貨架,zara服裝貨架,KM男裝貨架,km服裝貨架,卡門男裝貨架,卡布燈箱,MZ男裝貨架

太平鳥服裝貨架,KM服裝貨架,km男裝貨架,快時尚男裝貨架,KM男裝貨架,ZARA服裝貨架,km貨架,km服裝貨架,卡門男裝貨架,KM貨架,KM卡布燈箱,UR貨架,MZ貨架

優衣庫貨架,KM服裝貨架,km男裝貨架,KM男裝貨架,卡門貨架,KM男裝貨架,ZARA男裝貨架,zara貨架,男裝貨架,女裝貨架,MZ男裝貨架

化妝品市場，既是一個競爭很激烈的市場，也是一個品牌性消費的市場，而產品力是贏得女人心的核心。好的品牌需要好的產品，如果不夠dp，就更需要足夠好的產品。這種產品力，一方面是先天的，包括產品科技、生產、品質等物質形態和功效層面的；另一方面是后天的，就是產品的差異化定位和體系性包裝。

片仔癀化妝品擁有先天性的藥妝優勢，而“黃種人美白，祛黃是關鍵”的定位性訴求，更是找到了一個有力的優勢性市場區隔點，再加上包裝的特色化設計和產品線的重新梳理，凱納策劃為片仔癀化妝品進行了系統的產品力加碼。
有著43年歷史的丹麥Urtekram亞緹克蘭是活肌無添加的純植物護膚品牌，倡導“活肌養膚”和“綠色、環保、健康”的護膚理念，也是希望從產品力的先天挖掘和后天包裝上，做到{zh0}！

快時尚服裝貨架效果圖,男裝貨架陳列,服裝貨架擺設,km貨架

開店并沒有人們想得那么復雜，說到底就是一個用心的過程，當你真正的理解“顧客至上”或者“顧客永遠都是對的”的事后，你的店鋪就將成為你人生中的一個重大的轉折。以下是小編做總結的店鋪經營的技巧：

選好店址，事半功倍：眾所周知，開店必須要有門面，以自建和租賃兩種，選擇一個位置適當的店址對店鋪今后的發展起到非常重要的作用。通常，在選好的所要投資的項目之后，接下來的就是選擇店鋪的地址了。那么選址對開店到底是否重要?回答當然是肯定的。可以說不論選擇哪一種投資項目，一個好的地理位置可以為為今后發展打下了良好的基礎，尤其是一門式為主的零售業。店面的選擇往往更是成敗的關鍵，隨著店鋪的開業，就先決定了成功與否的命運。可以說，選擇好店鋪地址就等于成功了一半。

KM收銀臺,KM服裝貨架,卡門男裝貨架,快時尚服裝貨架裝修

成功的業務人員首先要有明確的目標。明確的目標通常包括：確定每天要拜訪的顧客，找出所需要的顧客屬于哪一個階層，即找到潛在顧客。顧客目標群定位的錯誤，會使服裝銷售人員浪費很多時間，卻一無所獲。此外，服裝銷售人員需要知道如何接近潛在顧客，充分了解顧客喜好，常常能給顧客留下{zh0}的印象，而且在最短的時間之內說服顧客購買產品。

{yx}的服裝銷售人員都有執行計劃，其內容包括：應該拜訪的目標群，{zj0}拜訪時間、貼近顧客的方法，甚至提供推銷的解說技巧和推銷的解決方案，幫助顧客解除疑慮，讓其快速做決定購買產品。

心理學家的研究證明，{dy}印象非常重要。由于推銷工作的特殊性，顧客不可能有充足的時間來發現服裝銷售人員的內在美。因此，服裝銷售人員首先要做到的是具有健康的身體，給顧客以充滿活力的印象。這樣，才能使顧客有交流的意愿。

進貨分配應注意把握的原則  

一般商店進貨分配均是由銷售而定，款式、數量都要與銷售情況配合起來。大多數商店一般都在星期三進貨多一點，其次是星期一，再次是星期五 ，這樣做主要是有充分的貨物來迎接zm及周日的交易。此原則也適合節假日前的備貨，飾品店進貨同樣適用，比如情人節前情侶飾品一定熱銷，所以進貨一定要把握時機，這樣才能讓資金流轉迅速。另外，進貨時應注意把握以下原則：

1．按不同商品的供求規律進貨

對于供求平衡，貨源正常的飾品，適銷什么，就購進什么，快銷就勤進，多銷就多進，少銷就少進；對于貨源時斷時續，款式新穎，功能奇特的供不應求的飾品，根據市場需要，開辟進貨來源，隨時了解供貨情況，隨供隨進；對于日常銷量不大的飾品，應當少進多樣，在保持品種齊全和必備庫存的前提下，隨進隨銷。

2．按商品季節產銷特點進貨

季節生產、季節銷售的飾品，季初多進，季中少進，季末補進；常年生產、季節銷售的飾品，淡季少進，旺季多進。

3．按商品供應地點進貨

按商品供應地點來講，當地進貨，要少進勤進；外地進貨，適當多進，適當儲備。另外，網上進貨也是不錯的選擇，以少量多品種為原則，銷的好的隨時再進貨。

4．按商品的市場壽命周期進貨

按商品的市場壽命周期來講，新產品要通過試銷，打開銷路，進貨從少到多。    　

5．按商品的當地顧客的消費趨勢進貨

其實開店就是找到顧客需要的商品，一般來說不同地方的人群喜好的飾品是不大一樣的，有的地區喜歡滿鉆的頭飾，有的地區喜歡韓國 可愛糖果類型的飾品，還有喜歡金屬飾品的等等，所以要根據每個地方的不同情況進貨。有眼光的，還可以適當提前的找到流行的趨勢，引導顧客消費。對于花色、品種多變的飾品，要加強調研，密切注意市場動態，以需定進。總之，進貨是門學問，如果覺得上面說的太復雜不好掌握，那簡單一點的方法就是：不要一次進很多的貨，萬一不好賣，就會壓貨，那就痛苦了。所以建議一般情況店主都還是小量多品種的進貨。當然，特別好賣的飾品款式可以多進。

商店選址策略

?? 選擇商店{zj0}位置時，既要進行定性分析，又要進行定量測算，還要做好選址工作的多種有效策略。

?? 1、地理位置細分策略

? 地理位置細分的策略是指對氣候、地勢、用地形式及道路關聯程度等地理條件進行細微分析后，對商店位置做出選擇的策略。主要可從以下幾個方面進行細分：

?? (1)商店選址與路面、地勢的關系。

??一般情況下，商店選址都要考慮所選位置的道路及路面地勢情況，因為這會直接影響商店的建筑結構和客流量。通常，商店地面應與道路處在一個水平面上，這樣有利于顧客出入店堂，是比較理想的選擇。但在實際選址過程中，路面地勢較好的地段地價都比較高，商家在選擇位置時競爭也很激烈，所以，在有些情況下，商家不得不將商店位置選擇在坡路上或路面與商店地面的高度相差很多的地段上。這種情況，最重要的就是必須考慮商店的人口、門面、階梯、招牌的設計等，一定要方便顧客，并引人注目。

?? (2)商店選址與地形的關系。

?地形、地貌對商店位置的選擇的主要影響表現在：

?? 方位情況。方位是指商店坐落的方向位置，以正門的朝向為標志。方位的選擇與商店所處地區氣候條件直接相關。以我國北方城市為例，通常以北為上，所以一般商業建筑物坐北朝南是最理想的地理方位。

?? 走向情況。走向是指商店所選位置顧客流動的方向。比如，我國的交通管理制度規定人流、車流均靠右行駛，所以人們普遍養成右行的習慣，這樣，商店在選擇地理位置進口時就應以右為上。如商店所在地的道路如果是東西走向的，而客流又主要從東邊來時，則以東北路口為{zj0}方位；如果道路是南北走向，客流主要是從南向北流動時，則以東南路口為{zj0}

?交叉路口情況。交叉路口一般是指十字路口和三岔路口。一般來說在這種交接地，商店建筑的能見度大，但在選擇十字路口的那一側時，則要認真考察道路兩側，通常要對每側的交通流向及流量進行較準確的調查，應選擇流量{zd0}的街面作為商店的{zj0}位置和店面的朝向。如果是三岔路口，{zh0}將商店設在三岔路口的正面，這樣店面最顯眼；但如果是丁字路口，則將商店設在路口的轉角處，效果更佳。

?? 2.潛在商業價值評估策略

?? 潛在商業價值評估是指對擬選開業的商店位置的未來商業發展潛力的分析與評價。評價商店位置的優劣時，既要分析現在的情況，又要對未來的商業價值進行評估，這是因為一些現在看好的商店位置，隨著城市建設的發展可能會由熱變冷，而一些以往不引人注目的地段，也可能在不久的將來會變成繁華鬧市。因此，商店在選址時，更應重視潛在商業價值的評估。對此，可以從以下幾個方面進行評價：

?? ●所選的商店地址在城區規劃中的位置及其商業價值。

?? ●是否靠近大型機關、單位、廠礦企業

? ●未來人口增加的速度、規模及其購買力提高度。

?? ●是否有集約效應，即商店建設如果選在商業中心區，雖然使商店面對多個競爭對手，但因眾多商家云集在一條街上，可以滿足消費者多方面的需求，因而能夠吸引更多的顧客前來購物，從而產生商業集約效應。所以成行成市的商業街，也是商店選擇位置需重點考慮的目標.

每一個品牌的發展都是均衡的、透明的。一面是KM等全球快時尚品牌快速席卷中國市場，一面是不少曾經輝煌的名企在時代浪潮中衰落。在大開大闔的行業市場中，成敗也許并不能用一個簡單的公式來界定，但是否充分考量用戶的需求一定是其中的一個重要原因。這就是KM帶給服裝行業的啟示之一。

　　然而，如果僅僅依靠專注于細分領域的優勢，而沒有其他品牌特色作支撐，消費者并不一定買賬。據了解，由于全球統一版型，歐美快時尚服裝品牌在中國一直存在版型硬傷，很多款式模特穿著非常好看，但是由于身型和穿著習慣不同，中國男性消費者穿上并不好看，很多時候需要再次修改才能比較合身。為了更好地匹配中國男性消費者的版型特點，給予他們更為時尚和良好的穿著體驗，KM專門成立了中國版型研究所，通過差異化的版型設計，有效解決中國消費者因為版型統一而不得不放棄選擇歐美品牌的問題，讓中國消費者也能樂享北歐時尚之美。

　從售賣產品到建立習慣：很多品牌抱怨今天的消費者忠誠度太低。其實，年輕人自己又何嘗不會經常抱怨自己沒有長性啊。興趣的養成，生活的管理，都面臨如何幫助年輕人形成習慣自主管理的挑戰。這要求品牌把使用產品的門檻降到極低，提供日常化的工具，幫助習慣的養成。

　　作為興趣養成者的品牌，一個{zj0}的案例是，設計師快時尚品牌KM。隨著國內整體消費的理性回歸，sc崇拜不再流行，加之當代年輕群體的時尚意識集體覺醒，年輕男性更有意愿花心思在穿衣打扮上。任性自我的新生代更有主見，追求自由精神，不愿意被刻意、浮夸的價值觀束縛。也因此，簡約自然，不做作，富有生活趣味的品牌氣質必然備受年輕人追捧。KM提供的不再只是產品，更是足夠豐富的穿搭選擇以及男性風格探索的樂趣，一經引入便獲得90后年輕消費者的認可，迅速引起風潮。

優衣庫貨架,KM服裝貨架,km男裝貨架,KM男裝貨架,卡門貨架,KM男裝貨架,ZARA男裝貨架,zara貨架,男裝貨架,女裝貨架

在零售業內，品質是基礎，品位是上層建筑，{jj0}的質感必須建立在產品的基本功能良好的基礎上。可惜的是，今天追求基本實用的品牌數不勝數，但真正具有美學意識的品牌卻少之又少，KM正是意識到這一點，基于以上原因，創立KM品牌。

面對形形色色的競爭品牌，產品多、種類多、品牌多、概念多，中小企業在資源有限的情況下，如何快速搶占消費者心智，掃除迷茫，成功實現終端動銷呢？
差異化定位，直接影響消費者購買決策。中小企業要學會科學合理地制定自身品牌的差異化定位。要善于尋找和發掘品牌優勢，將自身優勢在{dy}時間直觀地傳遞給消費者，鎖定消費者內心。要明確企業長板，找到企業與眾不同的地方，挖掘消費者的真正需求，激發消費者潛在購買欲望。 

在我們所進行的此項分析中，就是希望通過一套統一的流程，同時考慮感因素和客觀數據因素，并以一致的評價標準使貨架位置和位置上商品達到較好的匹配。最終，是要形成一種可回顧，可評估，可調整的陳列評估系統。
 

正確的時間包含定時補貨和不定時補貨。前者指在非營業高峰的補貨，后者指只要貨架上的商品即將售完，就立即補貨。另外，對特殊商品的補充，如冷凍食品和生鮮食品，要根據時間段的不同控制放量，因為它們往往在銷售高峰期一售而空。這要根據不同商品每天銷售量和銷售高峰來具體確定。 

門店規模。即門店面積的大小，這會直接影響到人員的配置需求。我們一般將門店劃分為小店、中店、大店和旗艦店四種規模。50平米以下稱為小店、50-80平米稱為中店、80-120平米為大店、120平米以上為旗艦店；
3、門店業務量。同樣是50平米的2家小店，一家每月平均接待顧客500人，另一家300人，那這2家門店對于人員的需求肯定是不一樣的； 

4、門店職能及項目。理論店的職能越多，提供的服務項目越多，則人員的需求越大。例如汽車4S店他的人員配置就不能僅僅只滿足銷售，還得涵蓋售后服務及信息反饋等項目；而門店可履行的職能大致有：區域推廣及宣傳、銷售、試穿體驗、售后服務、物流配送、會員管理等。因此人員的配置必須考慮到能否滿足這些職能的履行。 下面我們用一個案例來說明如何綜合考慮上面四點因素，從而確定專賣店人員配置。深圳某家電集團的“城市巷戰”計劃是一個自建渠道，開拓零售終端的戰略性規劃，目的是要把以電視為主~配件及由集團采購其他配套產品為輔的專賣店開到城市的小街小巷，開進社區。這些門店的背后以區域為單位設置售后及物流配送中心。
從上面資料我們可以看出： 

1、家電行業是傳統行業，傳統產品，已成生活必需品。因此它的專賣店人員需求量相較于新行業、新產品低；
2、均是小店。配不了多少人，配多了也沒地兒站；
3、這些門店均開在小街小巷，換句話講這些地段人流量有限，業務量也就有限，每天能接待個7、8個顧客就不錯了； 4、門店服務和職能單一，只做銷售。售后全由后臺單位完成； 因此，我們看到，這樣的專賣店人員的配置就是1-2人。
　　除了上面四點基本的因素外，我們還要考慮到的一些因素有：
1、門店的作息時間及班務安排；“兩班倒”的人員配置肯定要高于上通班的；
2、人員流動問題。一線零售行業的人員流動性都非常大，因此建議門店在標準配置基礎上多配備至少1人，免得突發行的人員流動會搞得你措手不及； 

拼逼格 + 低價格

KM為北歐快時尚設計師品牌，其服裝風格偏向時裝款型，滿足千禧一代追逐潮流的購物需求。自然在如何提升逼格上面，KM花了大心思，“生猛”到無以復加，直接瞄準sc品品牌，在產品供應商方面選擇與LV、古奇等sc品品牌工廠合作，讓消費者花費少量的錢，買到{yl}的設計產品。

中國化版型

因為歐美版型不適合亞洲人的身材比例，讓許多品牌在中國發展遇阻，而KM卻并沒有出現“水土不服”的現象。根據不同地區顧客的身型、穿著習慣等特點，匹配設計出更適合當地的版型，有效解決因為版型統一而不得不放棄選擇歐美品牌的問題。

正因采用差異化版型設計，中國顧客在試穿產品時常常會驚喜地發現，并不像印象中的歐美品牌，版型寬大、褲型偏長，相反，甚至比國內服裝更加合體。

饑餓營銷

饑餓營銷并不只屬于小米手機，服裝也能也搞饑餓營銷，相比傳統服企以量壓店，快時尚品牌則以款鎮店。在競爭對手林立的今天，饑餓營銷所產生的影響現在已經不局限于低價和快時尚這兩個關鍵詞。它產生了一種效應，迫使——或者說刺激人們以不同的方式去花光口袋里的，簡而言之，在KM，購買行為是一次沖動消費幾率很高，因為擺在櫥窗里的那件衣服要不了多久就會被換掉，并且不會再有了。這種沖動購買代表著，你買下的衣服并非因為非常喜歡，而是因為你會覺得物超所值。

信息爆炸時代，企業要足夠“快”才能與市場同步，產品下足功夫才能實現消費者個性化需求的高滿意度，ＫＭ的成功代表了實體商業藍海尚存，看好這個外來的和尚，也希望未來能給我們帶來更多驚喜。

　自2014年底進入中國市場以來，KM已在深圳、廣州、西安、成都、大連、沈陽等地連續開店，2015年平均每月新增門店20家，開店速度高居國內男裝品牌榜首。無論是在商場、城市商業中心，還是步行街，KM門前都人潮涌動，銷售異常火爆。許多購買過KM產品的顧客表示，KM打破了他們對歐美男裝的固有印象，產品異常修身，穿著感{jj0}。最讓他們驚喜的是，如此{yl}的設計，竟然只需要付出很少的金錢就可以獲得，這對于一般的上班族來說，可謂{zd0}的購物福音。

　　“欲戴hg，必承其重。”在人們驚呼KM大有“黑馬”之勢的同時，各種“機遇說”也伴隨而起。有人認為，能有如此發展速度，更多靠的是運氣。然而，古語云：“王侯將相寧有種乎？”在兩級分化越來越嚴重的M型消費市場環境下，誰的價比更高，誰能更切中目標消費群的想法，誰就有可能是下一個行業{zw}。而KM能廣獲好評，或許正是因為其處處以消費者為出發點，用低廉的價格即可享受優質時尚產品的品牌定位是順應了M型消費時代的發展趨勢，也是順應互聯網思維下“一切以客戶為中心”的商業本質。

　　得人心者得天下。誰能抓住消費者的心，誰就有可能是下一匹行業“黑馬”！

　其進貨程序大致如下： 在采用送貨制的情況下，門店根據供貨單位開來的專用，與購貨合同核對相符后，填制收貨單一式數聯，將專用和收貨單送交財會部門，財會部門審核無誤后，承付貨款。倉庫保管部門根據收貨單驗收貨品，如果貨品的數量、質量相符，在收貨單各聯上加蓋“收訖”印章，收貨單的其中一聯退回業務部門注銷合同，倉庫保管部門自留一聯作為登記貨品保管賬的依據。 在采用提貨制的情況下，一般是先由采購人員到供貨單位選購貨品，由供貨單位開出專用和提貨單，由采購人員轉回業務部門，經審核專用和提貨單與合同相符后，填制一式數聯的收貨單，連同專用和提貨單送交財會部門審核，財會部門審核無誤后，辦理結算。運輸部門憑提貨單提回貨品，交倉庫保管部門驗收入庫。倉庫保管部門在收貨單上加蓋“收訖”印章，自留一聯登記貨品保管賬，一聯退回業務部門，由其注銷合同，一聯交財會部門。

廣州市啟點貨架有限公司是一家專業設計,生產10元優品店貨架,km貨架等適用于快時尚品牌終端形象店展示道具的廠家,以其超值低價的銷售策略面向廣大用戶,得到眾多品牌店主.

　　新開發系列的KM貨架,適用于男裝店與女裝店,采用鐵木結合,主要材料為鐵管烤漆,主色有黑色與白色,配以環保的原木色層板,配件均可通用,提升了貨架的使用方便和靈活,貨架高低錯落有致,層次感強,主要分類有:LED招牌燈箱,收銀臺,形象背景墻,邊場柜,掛擺中柜,流水展示臺,試衣間等等,配以部分輔助道具,廣告道具,豐富了整店的立體效果,給消費者帶來全新的視覺效應和消費體驗.