對于快時尚步入增長發展的下行道，我認為，零售商業轉型、零售消費市場整體萎靡是關鍵的因素。

快時尚品牌曾經快速、輕松分享了零售市場紅利，但是由于??身品牌內涵不足和品質魅力的缺乏，在變化詭異無常的互聯網商業時代，快時尚面對零售業的全局低迷缺失相應的myl。

設計環節：產品主義覆蓋了品牌意識。

而在設計環節，設計 師所謂準確的眼光卻是能夠準確預測近段時間潮流趨勢，短時間內設計出各式新潮服裝，而從不把品牌意識和品牌建設的努力融入到產品設計中，并一步步搭建品牌 入住顧客心中的橋梁，局限于做潮流的跟隨者而非創造者，甚至追求{yl}設計、二流面料和三流價格這種無視品牌生命的短期行為。

當然，也有逆勢而為、木秀于林者。

KM是來自北歐的服飾品牌，也是近年來快時陣營的代表品牌。KM是KILO&METERS的簡稱，它是以北歐文化為品牌基礎的快時尚品牌，主要經營銷售服裝、鞋履、配飾和各種優質生活用品，集研發、設計、供應、銷售于一體，專注于提供優質時尚快消產品。

在KM產品身上，鮮明呈現出簡約自然北歐設計特征，簡約舒適、休閑優雅的，既非快而不精的粗放產品即興投放，也非高貴奢華的貴族專屬，但是，北歐文化賦予產品精雕細琢的姿態和自然環保的觀念，使KM充滿了時尚和質地的品牌軌跡。

同時，在翻看產品價格標簽時，讓每一位消費者都驚訝于它的價格。它的低價，是真正在努力為消費者傳達一種簡單的生活理念，而不是燃燒起大眾對sc品、高價品的追逐欲望。通過買斷制、超大規模采購等手段，成功將價格壓到了{zd1}，并且具備底線

H&M、優衣庫、KM等快時尚為何能在服裝市場上一路高歌

　近年來快時尚成為年輕人的寵兒，ZARA、H&M、KM、優衣庫等也紛紛使出渾身解數搶占市場份額，高歌猛進店鋪遍地開花，雖然同樣都是快時尚，但是每一家都有不同的特點。他們究竟是如何打敗傳統服裝實體零售店，擁有哪些過人之處?

　　　先說ZARA，快時尚{dzz}，也是當前最成功的但是最特立獨行的。ZARA采用的模式叫做Vertical Integration，垂直出貨。極大地縮短了出貨時間：平均為2周，因此以ZARA為代表的快時尚品牌一年可以有15-20個Collection。

 在生產流程中，ZARA依靠總部所在的拉科魯尼亞的無數手工作坊，家庭工廠起家，很多產品直接在當地生產，直到最近幾年才逐漸外包，然而H&M前 些年有75%的產品在亞洲制造，現在已經將生產全部外包。然而也因為這個原因，H&M的價格大約為ZARA的50%-70%。

ZARA達到了所有時尚品牌和零售商都前所未有高度：1. ZARA總部倉庫里的所有衣服不會停留超過三天，店鋪每周會向總部下單兩次以補充產品，存貨周轉率比其他品牌高3-4倍 2.平均每季只有15%的衣服需要打折出售，其他品牌則為50%。

正是因為ZARA這一特立獨行的模式，才使得其余現有品牌wq無法效仿，因為如果效仿就意味著品牌的設計師們不再對設計起決定性作用，甚至需要重建設計師團隊，物流系統，生產流程等等。

KM擁有眾多的設計師與全球買手，他們經常出現在各種時裝周發布會以獲得{zx1}的設計理念，為的就是縮短全球時尚差距，為世界各國消費者帶去超值的穿著體驗。而中國版型研究所的成立正是有效解決了國內消費者因版型問題而不得不忍痛割愛放棄歐美品牌的缺憾，讓國人在服裝品牌上有更多的選擇。

現如今市場細分化程度越來越高，只有處處以消費者的真正需求為出發點才能做出最受消費者喜愛的商品，才能讓品牌的未來走的四平八穩。KM正因時刻以顧客為導向，才會在短短時間內被大眾所接受，今年，KM還將投資6億用于新開300家門店，大手筆投入讓更多的消費者享受快時尚文化。

      KM一直在堅持一條簡約舒適、休閑優雅的設計路線，但擯棄了高貴奢華，以便更貼近年輕一族和普通白領。同時，他們保留了北歐設計師對產品精雕細琢和自然環保的觀念，對產品原料和制作工藝進行開發和改良，不僅時尚，更加突出品質特征。

KM的品牌理念：“讓時尚與低價不再對立”
2015??的紡服業并不好過，打開電腦“關店潮”、“過冬”、“倒閉危機”、“季度利潤下滑”、“縮減門店數量”等等衰詞喪語占據各大門戶網站頭條，曾經那些給外界映像生意紅火的服裝品牌也接二連三曝出fmxx，甚至包括一些sc品牌LV、Prada、Gucci、Coach等也時不時出現出關店訊息，并且業內人士預計這種現象還將持續下去。

　　就在服裝行業唱衰之際，HM、優衣庫、KM這樣的快時尚品牌卻淡定如常，在中國市場做的風生水起。即便是2014年剛剛進軍國內的北歐快時尚設計師品牌KM，也能夠在國內市場迅速站穩腳跟，短短的時間內就取得了不俗的成績，開店步伐從未減慢，至今為止沒有出現一家店鋪關閉的現象。

這是一個讓服裝行業其它品牌匪夷所思的新生力量，隨著KM門店在各個城市的駐扎，KM變成年輕人熱愛的時尚坐標，中國粉絲數量日益飆升。很有幸我們約見了北歐快時尚品牌KM設計顧問Nikolaj Andersen，同他聊聊關于KM是怎么將無數年輕人變成其粉絲的原因。

KM不僅僅是一個時尚品牌還是一個生活類快時尚品牌，有的公司也許只有服裝或者鞋子，但是我們有風格統一、數量豐富的產品類目?！耙允袌鰗zd1}價格持續提供時尚產品”是KM的使命，我們的消費群還是很大的，喜歡我們品牌的人也不斷在增長。
“讓時尚與低價不再對立”是KM的品牌理念，就是讓消費者可以用{zd1}的價錢，買到他們最期待的時尚的產品。除此之外，KM是全面的時尚品牌，擁有豐富的產品類別，服裝、鞋帽、配飾、耳機、牙刷、水杯等等，一站式時尚購物集合店。

KM服裝貨架,KM男裝貨架,卡門貨架裝修

服裝搭配主要指在款式，顏色上相協調，整體上達到得體，大方的效果。搭配技巧，主要從如何裝扮出一位高雅、靚麗、脫俗的魅力女性即是網的旨趣所在。主要從擇業、擇偶、交友、社交、業務往來等方面就男性和女性服裝服飾搭配藝術進行介紹，旨在在我們的日常生活中給網民以一定的指導和參考，同時也兼具娛樂欣賞性和滿足拓展視野之需。

搭配也是有技巧的：

1）逐步建立自己的著裝風格：能夠給今天的我們留下深刻印象的穿衣高手，不論是設計師還是名人，其原因只有一個——他們創造了自己的風格。一個人不能妄談擁有自己的一套美學，但應該有自己的審美品位。而要做到這一點，就不能被千變萬化的潮流所左右，而應該在自己所欣賞的審美基調中，加入當時的時尚元素，融合成個人品位。融合了個人的氣質、涵養、風格的穿著會體現出個性，而個性是{zg}境界的穿衣之道。

2）衣服要與你的年齡、身份、地位一起成長：西方學者雅波特教授認為，在人與人的互動行為中，別人對你的觀感只有7%是注意你的談話內容，有38%是觀察你的表達方式和溝通技巧（如態度、語氣、形體語言等），但卻有55%是判斷你的外表是否和你的表現相稱，也就是你看起來像不像你所表現出來的那個樣子。因此，踏入職場之后，那些慵懶隨意的學生形象或者嬌嬌女般的夢幻風格都要主動回避。隨著年齡的增加、職位的改變，你的穿著打扮應該與之相稱，記住，衣著是你的{dy}張名片。

3）基本服飾是你的鎮山之寶

服飾的流行是沒有盡頭的，但一些基本的服飾是沒有流行不流行之說的，比如及膝裙、粗花呢寬腿長褲、白襯衫……這些都是“衣壇長青樹”，歷久彌新，哪怕10年也不會過時。這些衣物是你衣櫥的“鎮山之寶?不僅穿起來好看，穿著時間也長，{jd1}值得。擁有了一批這樣的基本服飾，每年、每季只要根據時尚風向，適當選購一些流行服飾來搭配就行了。

　　實體品牌方面，對于可看、可觸、可感的線下品牌，打價格戰的時代已經徹底成為過去，在信息高度透明的市場中，xjb已成標配。而品牌決勝的關鍵點在于，保障了優惠價格的前提下，是否還可以提供超預期超值的產品、服務、體驗、甚至驚喜。近年殺出零售頹勢的黑馬KM品牌便深諳此道，一個設計師快時尚品牌，看似傳統零售，卻是行業內鮮有的真正以終端用戶為軸心的操盤贏家，無所不用其極地發力C端，在行業敗局中為自己造勢，乘勢突圍。

如果一個品牌沒有過硬的品質、沒有文化，那就只能是個品名，而不是品牌，品牌是消費者基于品質和文化對企業和產品的認知。山寨店等同于無源之水，不僅用以次充好的產品欺騙了消費者，更對投資者帶來了致命的打擊。

市場風云變幻，KM無法獨善其身，但是能遠離快市場品牌價格戰，對于崛起中KM而言，這不僅給了該品牌一個觀望與學習的機會，也讓其能更好地探尋未來的發展之路。

“便宜沒好貨”只適用于信息不透明、流程繁冗的舊時代?，F如今，無論是零售常青樹宜家、優衣庫，還是近年爆紅的快時尚新秀KM，忽略其經營品類、門店類型等不同，都是以明顯的價格優勢獲得消費者擁躉，顛覆傳統市場玩法。

但是很多同業人士并沒有想明白，打造xjb，{jd1}不是拼低價。只有滿足優質的低價，才是xjb。一味降價和無底線拼低價格戰，只等于廉價。

對于消費者來說，實用是產品的{dy}要素。光有時尚靚麗的外表而不具備實用價值，最終會被拋棄。然而，大部分揉合實用性與時尚感的產品往往價格昂貴，一般顧客很難消費得起。讓所有買家都有能力購買的優質時尚產品，成為KM男裝創立以來一直追求的目標。

摒棄繁復的設計，KM系列服飾回歸產品本身。一方面，通過每種面料的不同搭配，讓顧客真正體會到穿衣魅力的所在。另一方面，通過對面料質感和美學的充分挖掘，展現一種樸素而清新的自然之美，讓人在穿著之中，回歸到北歐大自然的質樸與純粹。

由于快時尚緊跟時尚潮流，眾多買手主要從各大時裝周捕捉潮流，因此有的快時尚品牌服裝的款式風格相似，讓追求個性自我的90后、00后人群“不感冒”。同樣，一些快時尚品牌一味追求“上新速度快”，導致產品質量問題頻出，令注重品質的中產消費者敬而遠之。為了挽留消費者，相關快時尚品牌不得不打出低價牌，導致品牌形象越來越差，品質也更難保證，從而形成惡性循環。

行業劇烈洗牌的同時，完成資本原始積累的ltqy先后登陸資本市場，并迅速圈地擴張。

首當其沖的是設計師快時尚品牌KM——服裝零售業殺出的{zd0}一匹黑馬，一經出現就在不斷改寫服裝零售行業格局,以不可思議的速度刷新行業開店紀錄。根據官方數據顯示， KM用2年的時間開300多家門店，遍布中國各個省市地區，并在執行“361計劃”，2016年開300家，2017年增600家，2018年鋪設新店1000家，完成2000家門店的目標，力圖將KM打造成未來中國規模{zd0}服飾零售集團。

在設計上追求wm的同時KM貨架男裝也不忘了品質的重要性，據介紹KM貨架服裝品牌每一個類別服裝都有專門的采購團隊對服裝的花色、面料進行深入的研究并采購適合的原料進行服裝生產，確保每一件男裝的款式與質量，同時盡可能的給消費者和實體店創業者讓出利潤，讓消費者和實體店創業者感受到更加優質、更加價格低廉、更賺錢的體驗。

但是，為什么傳統實體零售沒能把握住消費者，反而生意冷淡到迫不得已關店?很多實體店活得很痛苦，痛苦背后的根本原因是傳統實體零售模式太落后和被馬云等電商大佬的偏頗言論嚇唬到找不到北。

卡門服裝貨架 KM卡門男裝 KM貨架

1、客流量

客戶都喜歡gd就一直gd下去，既希望產品gd有希望客流大老在想是不是能實現。

傳統的服裝零售產業存在許多弊端，隨著電商的猛烈進攻，國際化進程的加速，人口紅利的優勢削弱等，另國內經濟哀聲一片。雖然關店大勢難挽回，但適合當下市場的新生代品牌KM帶頭崛起，革新零售產業，tf與市場不符合的老舊商業模式，以“優質、低價、豐富、時尚”為特點成功打造出為消費者青睞的時尚門店。

據悉去年KM在華市場反響熱烈，從2016年起KM在華繼續擴張，實現2000家店鋪的目標。令人稱絕的是不論開店速度還是單位坪效，KM遠遠超過H&M、ZARA、Forever21等同行品牌，讓荷包有限的年輕人享受到gd國際時尚的風潮。

目前，KM男裝幾乎已經覆蓋中國的大部分大中型的省市——北至哈爾濱，南到三亞，東至臺北，西到烏魯木齊，霸氣外漏的跨越整個中國，迅速的掀起了一場風格迥異的北歐風，另據KM男裝高層透露，品牌將在隨后的2017年、2018年繼續奮斗，最終完成2000家門店計劃。

這樣，當他再一次投入到工作時，就會獲得足夠的時間、智慧和精力去面對，運籌帷幄、統攬全局、決勝千里。

歷史，往往會驚人的重復著。來看兩個故事：

一、

周文王尊姜太公為尚父，同時暗里派員行賄奸臣費仲，讓他去敗壞商朝的朝綱，助使紂王荒廢朝政、放情縱欲于酒色犬馬中。

把殷朝尚存的商容、比干、微子、箕子等賢臣逐一逼走、囚禁、殘害，使得整個社會天昏地暗、民怨沸騰。

然后，周武王順應時勢迎合民心之所望，率領八百諸侯會師盟津，大敗“竭天下之財富飽一己之私欲”的紂王于牧野。

這一歷史鐵證，就是這個道理的深刻演繹（這也是李世民“以人為鏡，可以知得失”、《黃石公三略》“夫將拒諫，則英雄散”的道理）。

而被tf的商紂王是個什么德性呢，他用七年的時間大興土木征民于勞役，建造了方圓數里、高過千尺的“鹿臺”，用各種美酒、肉類建造了“酒林肉湖”，竭天下之財富飽一己之私欲。

他要求自己的大臣必須惟令是從，誰不聽話就懲罰誰，大臣比干是紂王的親戚，不顧自己的性命忠諫紂王，紂王卻挖了比干的心，據說是要看看比干的心到底有幾竅。

二、

建安五年，曹操在官渡之戰大敗袁紹后，于建安十一年發出了《求言令》，要求其部屬在每月月初寫出他的優缺點，交由他過目，用以自察自省，并從中網羅了諸多人才，為其日后爭雄天下奠定了基礎。

建安十三年，曹操兵敗赤壁后痛定思痛，又一次把廣羅人才和獎勵戰功放到了重要地位上。

建安十五年、十九年、二十二年，他依次發出了具有劃時代意義的《求賢令》、《敕有司取士毋廢偏短令》、《舉賢勿拘品行令》，突出了人才的重要性，充分顯現他了重視群體智慧、虛心納諫的廣闊胸懷。

曹操在《短歌行》中寫道：“山不厭高，水不厭深，周公吐哺，天下歸心?！苯璐说涔剩懿俦硎咀约阂t虛謹慎地對待有才識的人，使全國的人都真心歸服。

總結

1.陳列高度 服裝陳列架的高度一般以90厘米~180厘米最為普遍,而顧客胸部至眼睛的高度的{zj0}陳列處,有人稱此為“黃金空間”。 服裝店貨架陳列技巧

3.服裝陳列要領 隔物板的有效運用:用以固定商品的位置,防止商品缺貨而不察,維持貨架整齊度。 面朝外的立體陳列,可使顧客容易看到商品。 標價牌的張貼位置:應該一致,并且要防止其脫落,若有tj活動,應以pop或特殊標價牌標示。 服裝陳列:由大到小,由左到右,由淺而深,由上到下。 服裝店貨架陳列技巧

9.大量陳列 懸掛式陳列 服裝店貨架陳列技巧

讓商家肯定的商場設計，就是進入商場很容易讓你產生購物沖動，或許你進來之前并沒有打算買多少東西，甚至你只是想從商場抄近道去另一個地方，但在商場的特定環境中，可能你會看到某家雜志上介紹過的新產品，看到早就想買而一直沒碰到的某種商品，發現曾經不幸損壞的類似物件在角落里待著……不知不覺之間，你會隨手拿起來看一看，然后買單。

　　以下便是百貨商場設計布局的基本原則：

　　1、一進百貨商場，看見化妝品柜臺。

　　人們去百貨商場購物，進門先看到的總是化妝品。通常商場里購買化妝品的人不如購買服裝的多，將化妝品專柜設在人流量大、進入商場的必經之地，容易增加它的購買幾率。因此，百貨商場一層陳列的大都是需求彈性大(可買可不買)、利潤高的化妝品，它們有能力、也愿意為這個黃金位置支付商場{zg}的租金。加上化妝品都包裝精美、擺放整齊、形象好，無形中提高了商場的檔次。就連充滿嗅覺誘惑的香脂味也是吸引路人進入商場的秘密武器。

　　2、一層找不到洗手間。

　　女孩們應該都有在商場排隊上廁所的“苦難”經歷。遇上zm或節假日，人氣旺的商場洗手間里總是人滿為患，甚至連不在商場購物的路人也可能排進來和你共享這有限的蹲位。開發商們很快就發現，設立在商場一層的洗手間無異于公共廁所?，F在，那些新建的商場會盡量避免把洗手間建在一層，這樣至少能促使消費者多逛到幾個店鋪;而稍老的商場也在努力改變自己公共廁所的角色。

　　3、扶梯總是設在離商場大門較遠的背面。

　　很多新建的商場，在進門處是看不見自動扶梯的，它離入口會有一定的距離，并且背對大門。如果想去二層，你沿途將經過從正門到乘扶梯上樓處的各個店鋪，這增加了你在這些店鋪消費的幾率。

　　4、服裝區也能品嘗到咖啡。

　　品牌自身對于它的鄰居是誰有著非常高的敏感度，所以，你會看到耐克旁邊總是有一個阿迪達斯，那些果汁、咖啡等飲品也都是統一放在同一層。但這幾年開發商們又漸漸發現，有時將服裝和飲料穿插放置一下，效果可能更好，這不僅能帶動飲料的額外消費，還能給消費者更好的購物體驗。現在，當你逛街口渴時，不用再為了買一杯飲料跑到商場的地下一層或是外面的小鋪去了，一些購物中心已經將飲料和服裝混搭在了一起。

　　5、運動品牌一般擺放在地下或較高樓層。

　　新興的購物中心，通常會將一層和二層的店鋪出租給那些有知名度的國際品牌，以此來體現購物中心的整體形象，三層更多的是一些在中國有影響力的本土品牌。但同樣是國際品牌的耐克、阿迪達斯、彪馬等，就不會出現在一層，而是被安排在了更高的樓層或者地下。原因是運動服飾的款式變化并不大，不管放在哪里，它們都有更為固定的消費群。

　　6、商場的{zg}層才能吃大餐和看電影。

商場的設計者通常會將餐飲、電影院、游戲廳等容易聚集人流的項目放置高層，以此消化高層的面積和帶來人群向高層流動。這些項目的招商一般都在商場建設初期完成，因為餐飲、電影院等對排煙、層高等硬件設施都有著特殊的需求，如果到后期再調整的話，會造成建造成本上的巨額浪費。事實證明，除非品牌特別有號召力，否則那些擺放在五層的衣服總是不如一層的暢銷。而去就餐和看電影的人群消費目的性強，這些項目放在高層并不會影響他們的熱情。另外，一些品牌的特賣場也總是安排在商場的{zg}層、地下或是不容易找到的商場死角處，目的也是帶動這些位置的人流。

百貨商場設計要店