產(chǎn)品簡介

收購電話：18957990576 微信號：kfc576

涉足淘寶整整一年了，從一無所知到略微知曉，收購化妝包經(jīng)歷了一個(gè)相當(dāng)刺激同時(shí)也帶著困惑和痛苦的過程。在此寫點(diǎn)自己的感觸希望廣大淘寶愛好者和淘寶高手給予指導(dǎo)和拍磚。
個(gè)人操作的屬于箱包類旗下電腦包小類目，一年的時(shí)間未有什么突破性進(jìn)展，手里8家店鋪均屬C店，所有訂單加起來，日均300單左右，目前屬于不上不下的階段，收購化妝包再次寫下自己的心得和想法，望高手給予指點(diǎn)剖析，感謝！
經(jīng)營{zh0}的一家3hg店鋪，其中{zg}的一個(gè)鏈接在去年7月份之前月銷量2300單左右，類目排名銷量前5，8月份遭受了一次慘重的打擊和創(chuàng)傷，至去年11月僅僅2個(gè)多月的時(shí)間被同類目同款產(chǎn)品排我們之后的對手趕超，收購化妝包并且差距在2月左右的時(shí)間超越我們每月1000單左右，當(dāng)時(shí)心情非常之低迷，具體的原因，顯性因素分析有2點(diǎn)，其一，由于當(dāng)時(shí)對售后的重視度不夠，致使此鏈接下面出現(xiàn)2個(gè)極為惡劣的差評沒能及時(shí)處理，具體原因在此不說了，其二，對手在同款鏈接內(nèi)植入一款cdj位的產(chǎn)品，銷量一路飆升，當(dāng)時(shí)的敏感度不夠，收購化妝包也不知此法是否違反淘寶法規(guī)，一直沒敢跟進(jìn)（注：當(dāng)時(shí)對手的本款鏈接較我們月銷量相差1000單，1000單對于電腦包這個(gè)小類目來說是無以言說的突破）。待銷量與我們不相伯仲只是去除。這個(gè)方法經(jīng)過我們后來的驗(yàn)證可以實(shí)施，但是效果不是想象的那樣突出，此法我再次舉例：如您有一款產(chǎn)品售價(jià)為50元，月銷量500單，在此鏈接選項(xiàng)中加入一款同類低價(jià)產(chǎn)品，定價(jià)10元，當(dāng)時(shí)的確可以帶動(dòng)此鏈接銷量大增，目前此法淘寶估計(jì)已經(jīng)泛濫。
還有一個(gè)因素，也是陰性的因素，本人至今沒能清楚是不是會(huì)影響當(dāng)事鏈接，收購化妝包再次舉例說明吧，更明朗些：如正常就是電腦包，價(jià)位定為50元。我把套餐的模式直接植入本款電腦包的選項(xiàng)中，也就是在選項(xiàng)中直接加入套餐，如：電腦包+鼠標(biāo)+內(nèi)膽包。為何如此搭配，因?yàn)楫a(chǎn)品互補(bǔ)，這樣有一個(gè)最直觀最顯性的好處是：1，增加和客單價(jià)。2，增加了實(shí)際利潤空間（原來一個(gè)電腦包單價(jià)50元，比如有10元純利潤，{yt}50單計(jì)算，{yt}的純利潤是：10*50=500元，現(xiàn)在我直接植入套餐在選項(xiàng)中，購買者會(huì)感覺更直觀?，F(xiàn)在的利潤分析：50單中會(huì)有10單購買套餐，一個(gè)套餐的零利潤是包10元，鼠標(biāo)6元，內(nèi)膽包5元，那么10單的純利就是（10+6+5）*10+40*10=621元，也就是最直觀的好處，在不影響PV和成交量的情況下，每天的純利潤比原來多出111元。）現(xiàn)在要證明的就是這個(gè)方式會(huì)不會(huì)致使成交量和PV的下滑，也就是成交量會(huì)不會(huì)由原來的每日50單下滑至50單以下，這個(gè)問題是值得商榷和驗(yàn)證的，請同仁和高手給予指點(diǎn)，急切求證。 /微笑